【参考】美容导师的销售技巧.pptVIP

不要再介绍其它产品，让顾客的注意力集中在目标产品上； 强调购买会得到的好处，如打折、抽奖、送礼物等； 强调优惠期，提醒顾客如果不买的话，过几天会涨价； 强调产品效果好，早一天使用，早受益。 观察顾客对产品的关注情况，确定顾客的购买目标； 进一步强调该产品的优点及其为顾客带来的好处； 帮助顾客做出明智的选择； 让顾客相信此次购买行为是非常正确的。 1、钓鱼促销法 利用人类需求的心理，通过让顾客得到好处，来吸引他们采取购买行动。 2、感情联络法 投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了解需求的满足感，促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离拉近，达到销售目的。 3、动之以利法 通过提问、答疑、理财算帐等方式，向顾客提示购买商品给她们带来的好处，打动顾客的心，刺激她们增强购买欲望。 4、以攻为守法 估计顾客可能提出反对意见时，抢在她之前针对性提出来，发动攻势，有效排除成交的潜在障碍。 5、从众关联法 利用人们从众心理，制造较高人气或大量成交 的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。 6、引而不发法 在正面推销不起作用情况下，可找顾客感兴趣 的话题进行广泛交流，并做出适当引导和暗示， 让顾客领悟到购买的好处，从而达到成交。 7、动之以诚法 抱着真心实意、诚心诚意、没有什么事办不成的心态，让顾客享受到你真