山花促销推广方案重点.ppt

* 步骤 实施与操作 1 2 3 4 整理促销后的订单，确保无遗漏 建立数据库，方便管理与发货 完善配送机制，保证按时按点送达顾客手中 整理配送路线图，方便配货员送货 跟进——落实销售 * 订单和数据库 贵州三联乳业山花牛奶客户数据库 序号 姓名 联系电话 地址 家庭人口 送奶要求 是否常住 订奶系列 客户家人的生日 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 返回 * 冬季是牛奶旺季，此次活动过后还应该多做促销，提升山花品牌形象和增加销量 根据客户数据库资料，在节日期间派发小礼品，拉近与客户的关系。 与小区内便利店合作，提高配送速度 延续——保持与发展 * 物品 数量 价格 总额 DM单 2000张 0.2元 400元 宣传手册 600本 1.5元 900元 X展架 15个 60元 900元 抽奖箱 6个 12元 72元 促销员 12个 50元（六 天） 3600元 促销牛奶 100件 50 5000元 刮刮卡 3600张 0.2元 720元 音响设备 六套 200元（租 六天） 7200元 纸张表格 1000 0.2元 200元 老年舞蹈队 1队 800（四天每一期两天） 3200元 车身宣传广告 10副 120 1200元 总计 23392元 经费预算 * 提高山花在小河的美誉度与形象 在终端上，找回遗失顾客与零售商，建立新顾客群。 增加山花在小河的销量 以小河区为中心，辐射周边地区。 优化结果评估 * 最后，策划旋风团队祝山花公司越来越壮大，成为贵州乳业的巨头！ 谢谢观赏！ * 山花牛奶小河区促销方案 执行团队：策划旋风队 指导教师：彭澜老师 * 山花好牛奶 健康零距离 * 目 录 1 2 3 4 5 市场调查 活动简介 前期准备 促 销 经费预算与活动评估 * 市场调查 * 小区 本月均价 入住率 物管合作意愿 山花 好一多 竞争者 漓江花园 3969元/㎡ 800户 一般 3 5 好一多、伊利、蒙牛 兴隆城市花园 5400元/㎡ 3000户 一般 5 5 好、伊、蒙、天友 山水黔城 4658元/㎡ 6000户 较强烈 3 4 好一多、伊利、蒙牛 航天园 3555元/㎡ 90% 一般 1 2 好一多、伊利、蒙牛 小城故事 3675元/㎡ 1900户 强烈 1 2 好一多、伊利、蒙牛 兴隆珠江湾畔 5798元/㎡ 83% 一般 2 1 好一多、伊利、蒙牛 大兴星城 4505元/㎡ 4180户 强烈 2 3 好一多、伊利、蒙牛 南山高地 4600元/㎡ 2000户 一般 1 1 好一多、伊利、蒙牛 上河城 5170元/㎡ 88% 较强烈 2 1 好、伊、蒙、天友 盘江公园 4614元/㎡ 500户 强烈 3 3 好、伊、蒙、天友 格林博邸 3926元/㎡ 80% 一般 2 3 好、伊、蒙、天友 香江公园 4614元/㎡ 83% 拒绝 0 1 好一多 图表1 * 结论1 布局 竞争者 市场占有率 前景 在奶点布局上，好一多的市场占有率远远大于山花。 贵阳牛奶市场上竞争对手有好1多、天友、伊利、蒙牛，在鲜奶市场上则为好1多和天友。 鲜奶上门在各小区占有率较低。占有率没有好1多高 鲜奶上门前景广阔，各小区物业均愿与山花合作。小区中的零售商对山花也感兴趣 * 在理应摆上山花牛奶的柜台上却空无一物，满是灰尘；而不知名的阳春羊奶却品种齐全，干净整洁。 凸显的问题1 * 调查中发现山花在各小区中都没设有专卖店，而好1多却在每一个小区中都设有专卖店，而且产品的陈列十分规范。 凸显的问题2 * 袋装牛奶包装会漏奶，建议更换包装！ 山花牛奶长期缺 货，牛奶供应 不及时，导致 消费者流失。 图3 零售商对山花的反应 * 结论2 终端 产品 包装 供给 好1多基本都以专卖店的形式存在，而山花却以零售店的形式存在。 山花存在很多的问题，如产品摆放不规范、品种不齐全、展示柜脏乱等。 袋装会漏奶，零售商建议更换包装。（ad奶，消毒奶） 大量零售商反应产品长期缺货。 凸显问题的解决方案 方案与建议 终端 产品 包装 供给 在小区开设专卖店，可以采取与小区中的零