商业计划书填写及答辩注意事项重点.ppt

缺乏客户是头号失败原因 团队是否真的了解客户 提供客户清单后是否有逻辑关系可循 是战略上执行结果还是运气 对于客户分类有没有概念 现有客户是一流的吗？ 客户对企业的帮助有多大？ 收入预测的合理化 财务预测是否真实 收入不应该太大，当然也不应该太小 确定要解决的问题 一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。 用外行都能听得懂的话描述。 你的解决方案 这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能运行，以及定量说明对用户的好处。 不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。 选择一个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。 盈利模式 就是你将如何挣钱，谁会付钱、毛利多少，收入、利润和增长率。 很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少1亿用户和5000万以上的投资。 不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话，这样的话有两个问题：一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣；二是任何市场里的最初1%市场份额是最难获得的，如果认为很容易会被看做太幼稚。 市场/销售及合作伙伴 介绍你的市场推广战略、销售渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好能展示一个关键里程碑的时间表。 小心不要轻易说“对我们产品有兴趣的大客户”之类的话，提及一些尚未签约的合同不会对你的可信度加分，而是减分。 你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。 公司简介及执行团队 简单说说公司成立的背景及现状。 要告诉评委，你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的行业领域经验丰富。包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。 融资需求 明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。 最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。 历史财务及财务预测 做一份未来5年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三年的财务状况。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机会做大、有规模性和高成长性的投资机会。 1我要做什么 2强调亮点、优势 介绍企业情况（团队） 行业及市场规模分析 盈利模式（主要产品与服务、研发、运营状况） 未来战略发展及计划 历史财务及财务预测 融资需求 参赛报名阶段 提交完整的商业计划书 提交完整的商业计划书 内容包括： 1.主要技术、产品及服务 2.产品市场分析 3.市场竞争分析 4.商业模式 5.经营风险与对策 6.企业管理团队 7.历史财务数据(不含团队组）、财务预测 8.融资需求等 资料的真实性和完整性 1 什么是商业计划书 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 2商业计划书怎么写 首先搞清楚基本问题 一、我做什么，我为什么做这件事，因为我发现了什么问题， 二、我怎么做，我的解决方案是什么（市场状况行业背景如何） 少用技术中的专业术语 （我的优势，先对竞争对手进行梳理分析） 三、团队怎么做 四、我能挣多少钱（财务预测） 五、我需要多少钱做这件事（融资计划） 六、我需要多长时间还资，如何还资（还资计划） 一 、主要技术产品及服务 技术产品及服务的背景 目前所处的发展阶段 主要的技术指标和关键技术说明 与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务比较相关资质能力说明，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等 不要太深入技术细节，尽量用通俗的言语阐述清楚 为什么你的技术产品和服务具有新颖性、先进性和独特性？ 二、行业及市场分析 行业历史与前景分析与预测 市场规模及增长趋势 行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析 哪些行业变化对产品利润、利润率影响较大 进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等 自身的市场定位合理性 为什么你所在的市场具有良好前景？ 三、市场竞争分析 描述所属行业格局及所处市场地位 竞争优势与哪些因素有关，如价格、性能、品牌、渠道等？ 主要竞争对手描述及对比分析 自身的核心竞争力和竞争优势 尽量采用清晰明确的指标来进行分析对比 为什么你能够获得竞争优势？ 商业模式 商业模式 四、商业模式 服务哪些客户？提供什么价值？通过什么渠道？如何维系关系？形成哪些收入种类？ 具有什么资源？与谁进行合作？需要哪些支持业务？体现哪些成本结构？ 用清晰