深度营销学员讲义重点.ppt

深度营销与战略转型 中国企业家联合会培训部副主任 中国职业经理系统工程指导委员会委员 八九点管理培训研究网CEO、首席顾问 清华、北大…… EMBA、总裁班客座教授 江广营 感觉经济扑面而来战略转型成为必须 我已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期 感觉经济的市场地位与发展趋势 经济转型与文化转型、价值观更新、思维方式转型、生活方式转型 市场转型---市场结构调整与消费结构转型 营销转型---更深层面的竞争已经开始 战略转型---每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标 企业是环境的函数——不变则死，变并非能活。 转型期的竞争核心胜似企业再造，但是，取决于转型速度！ 在“伟大复兴时代”的前夜 与转型期的诸多挑战 上海人沦落为土人、印第安人 经济全球化的错位 美国的穷人反全球化运动 美国的富人推动全球化 发展中国家与全球化机遇 谁怕WTO？ 经济全球化的七大趋势 信息引领经济发展，全新的经济大潮，快的会打败动作慢的，慢的会打败根本不动的。 技术会表现为独立的商品形态。30年来世界技术转移的周期曲线显示：第一产业已从平均10年降低为5年；第二产业已从平均5年降低为2年；第三产业已从平均2年降低为0·5年；软件从过去的1年降低为2个月。正是这种转移周期的显著下降，给予经济全球化的势头以有力支撑。技术加速进步，技术在经济增长中的作用越来越大，促使技术逐渐独立出来。表现为独立的商业形态，进一步促进了技术的流动。 经济全球化的七大趋势 私人资本成为国际资本流动主力。全世界的外贸增长速度多年一直大大超过经济的增长速度，绝大多数国家的外贸出口占国民生产总值的比重都在不断上升。而且，随着商品在世界范围内的流动扩大，包括自资本、技术和劳动力在内的生产要素的流动更为明显。 4. 国际经济体系面临重组。 经济全球化的七大趋势 高素质的人才无国界流动。中国将有2/3的顶尖的毕业生到外国去，这些大学生当中许多会在10-30年会回流，并带回他们的技术、管理、文化、销售等赚钱技能。更重要的是他们与美国、欧洲的科学家及商人的联络网带回中国。 各国之间的依赖性增强。 发展中国家改革和开放相互兼容。 应变能力就是可持续发展能力 《易经》 穷则变，变则通，通则久。 所谓“久”，是通过“变”来实现的。 您今天的实践，正批判着昨天的经验…… 不变则死，变并非能活 《规律》 唯一不变的就是：永远在变。 变——是这个世界永恒的主题； 变——是这个世界的不变的运动方式； 没有变化，一切皆无 经济落后的本质 文化的落后决定观念的落后 观念的落后决定体制的落后 文化落后必然导致民主精神的瓦解 掌握应变与危机管理能力的目的之一：解决人性的对抗，发动自我 为什么人人都渴望发展，又是为什么在发展面前却是被动的发展呢？ 在当今的社会中，您认为最可怕的人是谁？ 理解人性深处的劣根性，面对变化的对抗机制； 当代最成功的人最典型的一个统一特征是什么？ 掌握应变与危机管理能力的目的之二：认识变化的规律，化危为机 接受变化的现实，从过去的哲学中解放出来，掌握变化的时机，积累量变，促成质变，形成规避风险，捕捉机遇的能力； 掌握变革的思路，学习变革的方法； 掌握可持续发展的哲学，变被动为主动。 企业发展的规律——不断变化 培育期 成长期 成熟期 衰退期 由小到大 由弱到强 由大到弱 由危到安 转型期，中国人的求变是热点问题 企业正在准备迎接更多变革 这种变革将是迅速的和富有挑战性的 观念不变，就是自我抛弃 不变一定死，变并非能活 企业入世的第一步，就是学会变革 领导人必须在变革之前作出变革 变革的过程就是对人再分化的过程 先 知 先 觉 的 人 他推动变革，他领导未来 后 知 后 觉 的 人 仅适应变革，需要别人领导 不 知 不 觉 的 人 无发展资格，新的弱势群体 新型企业与核心能力 主要矛盾都在变化 企业组织形式创新 在“伟大的复兴时代”的前夜 第二部分转型期的企业危机与生存 企业问题越来越大 企业危机越来越大 发展与挑战 游戏规则的改变 中国企业普遍需要解决的一个重要问题 没有一个具有超级执行力的体系，一个公司的所谓使命、战略都不可能实现。中国企业与跨国公司相比，执行力问题是一个系统问题。近些年来，中国企业观念问题仍没有解决，制度的更新和引进往往达不到预期的效果。实际上就是忽视了文化、机制、组织和中层管理执行力系统的建设。 解决问题的思路和观念区别 50%的病人不需要吃药 70%的人不是死于病本身，而是治疗 有病就吃药，从一点点吃到一大包 有病就去看一看，无病也得想办法去得病 而日本人，今年不得病的有奖 病不可怕，怕就怕吃错药！ 解决问题的思路 问题比答案更重要，答案对不对，要看您的问题对不对，如果答案是按规定做的