神威药业战略规划重点.ppt

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 会议议程 会议议程 神威企业公司使命、战略发展原则建议 企业使命 以中药现代化为目标，以产业报国，加快中药科研成果向生产力转化的步伐 战略发展原则 “把握渠道、立足制造、充实管理、扩大回报” 建议神威药业的五年企业发展战略 神威药业在未来的五年中，将立足中成药的制造优势，发挥已经通过GMP认证的富余生产能力为其他企业提供加工服务，成为全国最大的中成药软胶囊、注射液、颗粒剂生产基地；形成以心脑血管和抗病毒类疾病为主的中成药专家地位，继续提高企业和品牌知名度；集中力量建立有效覆盖终端的全国性营销网络，改进营销渠道管理方法，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，增加企业的营业额和利润；对于关键的原料产地进行必要的控制；逐步放弃缺乏竞争能力的连锁药店业务，对其他相关的多元化业务要求尽量提高资本回报率; 结合企业信息化改造，通过改进的企业组织结构、流程化的业务管理和完整的人力资源管理体系来提高企业的内部管理竞争力。力争到“十五”期末，将神威建成为我国技术水平先进、财务综合实力最强的现代中成药企业之一，销售额2007年力争达到15亿的目标 会议议程 神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标 毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标 在充分理解神威药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架 项目小组对行业的专家进行了十多次访谈，并收集了许多行业的相关数据 目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了交流 同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进行了一一访谈 我们也进行了广泛的内部数据收集工作 神威药业战略和组织项目第二阶段进程汇报会——企业发展战略研讨会 汇报项目进程 分析神威药业的主要面临的内部和外部的挑战 市场和渠道的挑战 组织结构的挑战 流程方面的挑战 理解和分析神威药业在发展方面存在的问题 讨论关于神威药业的整个企业发展策略的初步设想 讨论各个建议策略方案的财务影响 会议议程 毕马威管理咨询替神威建立全面的企业发展战略主要通过以下三步完成 第一步主要先对企业面临的挑战和机会进行分析,了解企业的核心竞争力所在 我们要对如发展核心中成药业务、发展大药房、或者发展其他业务（饮片、经营公司、包装公司）的策略性选择进行评估 同时了解核心中成药业务产品发展的策略可选方向 以及了解相对应的渠道发展的可选方向 第二步，我们会针对下述的关键策略问题进行思考，提出策略方案 第二步，我们会针对下述的关键策略问题进行思考，提出策略方案（续） 形成业务发展重点方向的备选方案和相应的财务模型分析结果 根据不同的策略方案对于神威药业业务的影响和执行的难易程度进行打分 并由管理层进行认可，最终完成策略建议的选择 第三步，提出现状与实现策略目标过程中内部管理能力的差距，并给出策略性的改进建议 会议议程 策略分析发现总结-外部市场情况 医疗消费市场最近几年的平均年增长速度远高于同期GDP的增长速度;中成药在医药行业的销售收入和所占比重逐年上升，预计十五期间还将以高于行业发展平均水平的速度不断增长 中成药近年的热销品种基本上是心、脑血管病用药、呼吸道感冒药、消化系统药、妇科用药及保健用药等,其中心脑血管药和呼吸道感冒药正是神威药业最主要的产品 中成药行业企业同样面临数量多、规模小、专业化水平差、效益不高的问题；其中不到10%的大企业控制了65%的销售收入和80%的利润，其他小企业普遍亏损，行业整体能力亟待提高 行业具有广阔的市场前景和良好的赢利性，同竞争对手相比较，神威药业在运作规模上同行业领先者存在相当差距，经营净利润率方面也没有明显优势，但在资本回报能力、产品质量和生产等方面占有一定优势，但是必须加强营销的管理能力以加强企业的竞争实力 从国外医药批发流通企业的经验中，我们可以看出通过追求规模效应、利用批零一体化、现代化的信息与配送技术来降低成本、提高利润是必经之路 传统的流通企业效率低，新进入的流通企业的规模较小且分散，有效的药品流通体系尚未形成；国内现有大部分药品流通企业在服务和专业化方面不占竞争优势，必将需要通过规模化、网络化、品牌化形成自己的优势 医药零售企业的商业模式成功与否在于能否开创品牌特色，通过形成规模效应来控制成本、提高回报；综合来看，连锁化的药店是今后发展的必然趋势，同时要用服务营销的模式创造更多的收入 医疗保险制度改革、医药卫生体制改革以及药品分类管理改革正积极有效的推进着，从而加强了国家对研发、生产、流通领域的全面控制；综合来看，医疗制度改革将起到缓解国家财政压力，适度分流，引导生产和消费，以及规范市场、促进医疗和卫