深圳陆舟电动车公司运用模式重点.ppt

重庆瑞驰汽车实业有限公司 深圳市陆舟电动有限公司 2013年12月 目录 背景分析 核心推广成员单位 推进的重要时间节点 主推车型产品 推广模式及预计目标销量 安全实施保障措施 希望支持与帮助 目标客户分析 运输工具升级转型——安全性 联盟推广成员单位 重大项目推进节点 主要推广的车型产品 统一识别系统和技术规范（示意图） 推广模式 2014-2015年销量目标 服务保障措施 需要深圳新能源汽车推进办支持事项 由于快递物流车的服务范围、客户对象、使用环境都与邮政专用车完全相同，希望纯电动物流专用车在深圳城区示范运营，解决入城通行问题 解决纯电动物流专用车辆购置附加税政策减免的优惠（除去国家及地方补贴后价格征收） 深圳地方推广新能源汽车配套资金，根据国家新能源汽车推广政策进行1:1配套是完成计划的根本 对示范运营公司进行一次性基础设施建设（运营管理场地设施设备、应急救援设备、人才引进等）自筹资金2500万元，申请补助500万元 * */13 深圳区域物流专用车 联合示范运营推广方案 电动车发展环境分析 石油探明储量与生产量逐渐加大，能源危机日益严重，全球大力发展新能源。 国家从2001至今不断出台鼓励政策发展新能源汽车，尤其是电动汽车 质检局 科技部 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 直接影响政策 间接影响政策 国务院 发改委 财政部 国税局 863电动 汽车项目 863新能源和 节能项目 对混合动力、电动、 燃料电池汽车用户 给予补贴 乘用车燃油 消费税限定 中长 期节 能计 划 中长期科技发 展计划 (2006-2020) 工业结构调整 节能减排综合工作计划 改善气候全国计划 11五新能源发展规划 新能源汽车生产准入管理 政府工作 报告 汽车产业 振兴计划 乘用车消费 税调整 对混合动力、电动、 燃料电池汽车用户 给予补贴 燃油税调整 11五 计划 2013 对纯电动高达 5万/辆的补贴 对纯电动高达 5万/辆的补贴 对纯电动高达 5万/辆的补贴 车船使用 税的调整 对雾霾政策 的整顿治理 交通工具 销量 未来5年中国交通工具销量预测 消费升级 自行车 摩托车 电动车 三轮型 节能交叉型 A级 B级 C级及以上 由于经济和社会的发展，摩托车、电动车等低端用户需求将快速提升，同时汽车市场也逐渐向小型化趋势发展。预计未来五年中国消费者对交通工具的主流需求将移至A00级细分市场，第三次波峰即将到来。 电动车波峰即将到来 节能型化 电动车发展环境分析结论 石油等传统能源危机 减少CO2排放的压力 国家; 道路运输是减少 CO2排放的重要 因子 发展新能源汽车 电动汽车在减少 能耗和节约成本 方面优势明显 发展电动汽车 势在必行 油价上涨 消费者 减少经济压力 国际; 大力发展新能源 主流电动车产品结构图 微型电动车 四轮电动 电动三轮 电动两轮 奇瑞、五菱、长安、吉利、小康。 A00级汽油车、时风山寨、 江苏宗申、金彭 御捷、幸福人家 雅迪、小刀、比德文、等等 平均每日行驶里程小于75公里的客户占比76%，最大行驶里程需求大于240公里的占比73% 备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充 电动汽车能够满足大部分消费者除郊游以外的日常行驶里程要求 备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充 除了价格以外，行驶里程和充电便利性更是消费者的购买障碍 备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充 非货币性措施同样会有效刺激大城市（深圳等）消费者的尝试 备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充 快递不规范发展导致乱象弊连天…… 政府部门一旦有了环保、安全，合法的运输工具很快形成对快递行业的监管力度加大，工具升级势在必然；企业在安全方面付出的代价也是一笔不小的数目 品牌定位 产品定位；实用 典范 实用：经济、低价、客货两用、够用、品质 典范：领先、品质 企业定位；使命与责任 价格 以行业标杆企业的燃油产品销售价格为参考，实施比照定价策略。 市场 避免与骨干企业正面冲突，用侧翼进攻战术，通过细分市场取得竞争优势。 以连锁加盟的方式，通过资本纽带整合渠道，形成渠道价值链竞争优势。 产品 通过独特技术路线的定位和市场的细分，坚持在细分市场实施产品领先策略。 渠道 按照有目的有条件的选择原则和借力出海的指导思想， 团购 针对产品特点和目标客户特性，建立团购模式，促进销量和品牌形象提升。