视觉营销重点.pptVIP

将九个点用四条相接的直线连在一起 将顾客的视觉点串联起来！ You’ve got to find what you love, Jobs says　　　　Jobs说，你必须要找到你所爱的东西。 现今顾客购物心态的转变！ 50年代人们买东西时，95%是看功能和实用性，情感因素只占5% 70年代，情感因素增加到30% 80年代物质丰富的年代，情感因素占了60% 90年代末至今，情感因素占95% 顾客购买的商品不仅仅只是一件货品而更多是一种感受，一种购物的经历！ 从产品到商品，需要通过视觉传达的方式包装、报广、并留下深刻印象！ 消费者的大脑偏向感性！ 70%以上的消费行为是冲动性消费。 一项研究结果表明：有95%的消费者对产品或品牌的认知，存在于他们的潜意识里。 这说明消费者在进行购买行为的时候，会受到潜意识的影响。 一起来感受！ 放开我们的思维！！！ 第二组 我们要做的就是“抓住顾客眼球”！ 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 易进入、易接触、易购买！ 收买感官、信仰品牌 品牌的视觉 品牌的听觉 品牌的触觉 品牌的嗅觉 星巴克咖啡 每杯5英镑甚至几十英镑 每杯2-3英镑 每杯1英镑 每包5英镑 咖啡终于来了。。。。 英国一项关于咖啡连锁店的消费者属性的调查显示： 陈列≠视觉营销 概念混淆！！！ 视觉营销的定义 视觉营销：利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品吸引力。在一定程度上可以这样说：能够吸引了多少眼球，就会有多少比例的潜在顾客。 视觉营销：眼球经济！ 陈列的定义 陈列：视觉营销的一个重要组成部分。 涵盖：营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科，是品牌形象建设的重要手段，也是终端卖场提升销售业绩最有效的营销手段之一。 陈列设计：目的在于通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，促进产品销售，提升品牌形象。 陈列管理的定义 采用有序的方法，与相关人员一起，或通过他们按照规范的方法在终端进行陈列实施的过程； 也就是，为品牌终端建立一个目标明确、理念统一、标准一致的陈列执行团队； 最终做到所有店铺在同一时间展现出统一的品牌形象。 规律性变化 需预知以下时间进行陈列的规划和准备工作 1、每波段货品的上市时间，对应的陈列调整； 2、不同销售活动下，对应的陈列调整； 3、不同节日的促销活动，对应的陈列调整。 西班牙大众时尚品牌-ZARA，将品牌的销售诉求最大化的在零售终端店铺中用视觉陈列的方式表达出来。 让顾客随心所欲的选择自己真正想要的商品！ ZARA的经营主旨 一流的形象 二流的产品 三流的价格 营业额：全球营业额高达75亿欧元 选购排队、试衣排队、交款排队（香港人平均每人每年进ZARA专卖店17次，而进世界知名品牌服装店才4次） 颠覆传统时尚理念，实现时尚大众化 快速模仿，设计师是一个团队，在15天内打造出新产品 更关注中产阶级市场，消费面对主流 艾薇的优势：经典、优雅、时尚与品味形象作为系列的主题。 客户群体：AIVEI品牌专为20-40岁都市女性设计。这类女性追求独立与个性,她们既有优雅柔媚的一面,又有率性大方的一面。 2013年夏季流行趋势 色彩 本季的色彩将激情、柔美与经典融为一体，大胆的使用个性十足的湖蓝色、亮橙色、玫粉色、荧光黄色来表达自己的热情与想象力，展现安迪·沃霍尔（Andy Wharhol）式的时尚艺术气息，打造夺人眼球的时尚造型，彰显优美的色彩和线条，经典的黑白灰永远都是时尚圈不可或缺的主流色彩，而本季的灰白灰则变得更加纯粹，不加入过多的色彩进行搭配，只利用最简单的色彩，就变幻出公主般的浪漫与甜美。 面料 由于本季设计师对色彩纯粹度的追求，更多的纯色系面料出现在了本季的设计之中，从底布到表层，从面料到配件，同色系的色彩带给夏季更纯粹的感受，为了弥补色彩上的单调，设计师在面料材质的选择上下了更多的功夫，轻薄的雪纺，浪漫与飘逸的特质在夏季的微风里随风飘动，舞出浪漫的情怀，朦胧的薄纱，在半透明之间隐约流露出肌肤的细腻线条，含蓄的性感便是最极致的诱惑，柔软的蕾丝被细致的拼接在面料的边缘或是轻柔的覆盖的表层，精致的材质诠释出浪漫的女性柔美。 款式： 在春季流行过合身的剪裁和H型的轮廓之后，到了更加放松惬意的休闲夏季，X型剪裁的舒适和写意踏上的时尚的脚步，合身的腰线和伞形的下摆带来50年代的优雅与复古，女人味十足的洋装，多层轻薄面料的层叠，更具蓬松感与层次感，将小女人的浪漫魅力展现得淋漓尽致。延续上一季及臀的下摆细节也是本季的流行重点之一，将腰部的线条收缩为修身的款式，而在臀部的位置，通过褶皱、层次、拼接、百褶等细致的工艺，将胯部的线条打造得圆润饱满，鱼尾般的