手机终端柜台陈列培训重点.ppt

A+展示柜陈列注意事项 进行1—2款的真机陈列，制作“热卖中……”的爆炸签，及相应的功能介绍 为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机 每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm×15mm×15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个 A+产品陈列实际效果图 A+产品陈列实际效果图 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 柜台陈列组合 组合陈列的原理 我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走 将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉娱乐系列 采用双层陈列法 将翻盖手机陈列在同一柜台 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉生活系列 采用双层陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉彩色系列 采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉科技系列 采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了高端机型 为体现科技感，只陈列了少量的机型 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉时尚系列 采用中位陈列法 运用不同的道具陈列手机显得层次分明 将产品颜色进行合理的搭配 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合 品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合 品牌手机陈列赏析之索爱影音系列 采用左右位陈列法 将中端机型陈列在同一柜内 柜内没有任何饰品，显得清爽干净 品牌手机陈列赏析之索爱简约系列 采用左右位陈列法 将低端机型陈列在同一柜内 品牌手机陈列赏析之索爱音乐系列 采用左右位陈列法 将高端机型陈列在同一柜内 品牌手机陈列赏析之索爱柜台组合 品牌手机陈列赏析之诺基亚便捷实用系列 采用上位陈列法 将中端机型陈列在同一柜内 柜内没有任何饰品，显得清爽干净 品牌手机陈列赏析之诺基亚商务精英系列 将高端机型陈列在同一柜内 * 本次培训主要针对零售基层店员，重点是对陈列相关的事项进行规范，并对卖场设施的维护进行讲解 * 对成交的因素进行分析：店员现在所做的仅仅是1/4的工作，而还有产品货源、政策制定及展示陈列都对销售起着至关重要的作用，所以公司会制定相应的陈列规范，有此引出本次培训的主题——柜台陈列规范 * 2张照片，卖场门头 手机终端陈列陈列与维护 营销管理中心 影响成交的因素 讨论：我希望进入的卖场 讨论：我希望进入的卖场 什么是陈列？ 陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。 陈列的重要性 传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌 帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象 陈列的重要性 突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标 提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通 综合柜机型陈列 用户分类 农业文明用户群 工业文明用户群 特色文明用户群 追求大、多、全 追求性价比 追求个性独特 针对农业用户群的柜台陈列要点——大、多、全 大：外观气派、功能强大 多：赠品丰富、内容繁多 全：附件多样、配置齐全 针对工业用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现质量与品质 展示品牌的附加值 注重实用性及产品性价比 针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能 体现与众不同 展示产品的新、奇、趣 表现出产品的特殊气质 柜内黄金分割线 黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方 机型的划分 对单个柜台内的机型进行统一 按价格进行划分 按功能进行划分 按模具色调进行搭配划分 陈列方法简介1——右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型 陈列方法简介2——左位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），期于手机则陈列在左侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型 陈列方法简介3——左右位陈列 方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列 陈列方法简介4——中位陈列 方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明