绵阳XX科技有限责任公司成立运营方案(讨论版)解决方案.doc

绵阳某某科技有限责任公司 成 立 运 营 方 案 目录 引言 3 方案简介 4 市场篇 4 业务篇 6 第一部分、业务开展前的准备 6 一、硬件设施 6 二、区域环境及周边特征 6 三、周边客户结构 7 四、公司主要产品与服务 7 五、组建业务团队 7 六、薪资结构、激励、考核、培训 9 七、《区域市场开发方案》 10 第二部分、业务实施 10 一、发现客户 10 二、我们的价值(说词) 10 三、促销 11 四、后期客户跟踪 12 五、老客户续费工作 12 第三部分、效果评估 13 第四部分、 收益分析 13 结束语 14 我们投入是不仅是热情 更是理念、管理与策略的有机整合 引言 每当说到人的一生，就会让我们联想起平时最常提及的生活，家庭、事业。生活是我们每个人一生中最大的内容，而事业却是生活的根本保障，所以人们为了改善生活质量，体现自己的人生价值，不断的努力去开创属于自己的事业，然而在商业的大潮中成功的人却并不多，每个成功和失败的背后都有着它的偶然性和必然性，除了平时我们的坚持，努力，拼搏精神之外，还有许多社会环境，人文环境、商业先机等因素。看准商业热点，把握时机是至关重要的，抓住了上述两点基本上就等于抓住了成功，我们都知道，21世纪是信息高度发展的社会，高速的信息传递改变了人们传统的生活习惯，方式和质量。过去要几个月几年来完成或做到的事，现在也许只要一点鼠标就能解决，在生活中，传统的企业采购也不必采用向以往方式跑到产地一家家的寻找，企业在互联网上可以找到大量的买家和卖家。要看一个国家或城市的发达程度，首先就是要看它信息化建设及服务体系发展完善的程度，这两项指标是衡量一个国家或城市经济发达与否的两个必备要素。由此，党中央、国务院一贯高度重视信息化工作，以信息化带动工商业已成为我国发展的重要战略。中共中央政治局常委、国务院总理、国家信息化领导小组组长，曾在主持召开国家信息化领导小组第二次会议时指出，要适应时代进步和世界发展的新形势，从中国现代化建设全局和战略高度出发，大力推进国民经济和社会信息化。会议讨论并通过了《国民经济和社会信息化专项规划》、《关于我国电子政务建设的指导意见》，使我国的信息化建设更加有章可循。在信息化大旗的指引下，我国加大了对互联网基础设施建设的力度，政府上网、企业上网、家庭上网、网络商业等几大上网工程深入实施，就是在这种大的背景下，中国传统市场网络化工程为了顺应时代的发展，由国家商务部、国家信息产业部联合倡导发起，人民日报、中央电视台等百余家新闻媒体全力支持，以应对中国加入全球经济一体化的挑战。 方案简介 本方案包括市场篇、营销篇、技术篇三大部分组成。对工作开展过程中应注意的问题进行了详细的说明。 方案涵盖从工作地点的具体选址、办公设备的配置，到人员的招聘、管理、考核及奖励措施等均做了详细说明，从客户的选择、把握到业务团队的组建，均有具体内容作为参考；激励、考核、培训等工作的实施更有力的保证了市场开发工作的顺利进行。在具体业务实施过程中可能遇到的每一个细节也都做了相应的说明，效益评估和收益分析更增加了股东对绵阳惠信发展壮大的信心，因此本方案是开展业务的指导手册。 市场篇 互联网信息业是当今世界经济发展的一大主流产业，在这样的一个环境下，绵阳惠信根据市场需求，发挥技术优势，首先搭建一个规模庞大、使全国商业机会通联一体的网上贸易大平台，顺应西部大开发的发展大势，给所有国家西部地区涉商企业提供一个展示形象的舞台和贸易渠道，后期我们将从目前起点出发，建立起强大的招商平台。这项举措使国内西地区企业主动参与到使传统商业经营模式向信息化改造进程中来，发展前景非常广阔。 　　随着社会的发展，相关产业将逐渐的由重工业的生产制造向服务产业倾斜，商业贸易、服务业会越来越发达，商业的发展会和网络形成互动效应，届时互联网的应用将得到普及，在商业销售领域，网络销售和现场交易将各占半壁江山，而提供网上交易、招商、代理、的网站将从中获得巨大的利润及发展。 市场分析 对公司所属区域进行详细的市场分析，其中包括：地理位置分析，传统市场的分布，密集度，规模，数目等分析，当地的经济发展水平，群众的思想开放程度，网络信息化程度等等。 市场定位 随着社会的进步与发展，以及互联网和新兴行业的诞生，纵观市场，互联网几乎是与新兴行业所紧密联系的，而对于很多的传统行业，网络信息化发展却是刚刚起步，有的传统行业甚至还在按照原有的模式运营，很多人还不知道什么叫做：Internet，什么叫网络，长此下去，我国的行业发展会出现明显的两级分化；与其他国家的信息化差距也会越来越明显。基于这个原因，绵阳惠信首先针对本地区的中小企业、批发市场、大中型商场、各行业通用材料及耗材的批发市场里面的商户，对其进行网络化，信息化服务，为其商品进行网络展示，宣传，并对