天训练计划解决方案.ppt

九十天训练计划 设立梦想档案 梦想的根源是痛苦的（梦想不单是美好的、幸福的，有的甚至是逃离痛苦的） 过去我们的梦想有多少是真实的 找到自己真实的梦想、 挖掘自己真实的梦想 梦想+时间=目标 找出自己要成功的并是刻骨铭心的理由 员工应接受的教育训练 建立正确的职业观与心态 认识公司理念与文化 了解产品与销售模式 加强从事行业的信心和向往 充实基本知识和技巧 加强沟通技巧 培养良好的工作习惯 建立业务高品质的观念(客户服务) 了解市场发展与业务计划的关连性 学习拓展与邀约的技巧? 第一个月 学习月 80%学习 20%工作 使用康宝莱的全部产品 了解全部的产品知识 分享使用产品体会 参加主任培训 学习量身定做，服务十事 经常积极向上业务咨询 当月至少寻找到一位顾客 自己学会列名单及辅导下级 要认真的列出100人名单 从熟悉的人：父母、兄弟姐妹、自己、同事、朋友、同学…… 名单的类型 A－－顾客型 B－－事业型 C－－朋友型 优先跟进的人才 一、强烈的成功欲望 二、积极乐观的心态 三、相信、忠诚度高 四、悟性高，愿意学习 五、执行力强，行动力强 请上级领导协助分析名单 第二个月 成长月 80%工作 20%学习 目标设定 每天工作多少个小时 本月目标收入是多少 服务多少个新顾客 拓展多少新市场 什么时间成为高级业务主任 练习恰当的邀约方式 邀约的目的： 将新人介绍到康宝莱的事业中来 写下五点要素 为什么要打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能适合他 为什么你真心地想与他合作 让他选择什么时间见面 邀约：邀请到可以讲计划的地方 找到他的需求 请上级协助打首轮电话及辅导下级市场 新市场每人准备100人名单， 把新朋友约到会场借力 邀请成功后，向上级汇报被邀请方的基本情况和需求 积极参加业务培训和练习商机说明会 说明会是这个生意起步篇 学做讲师 熟悉系统推荐的版本和书刊 进一步了解运作技巧 第三个月 独立月 80%工作 20%服务提升 己所不欲，勿施于人 没用就没有信心 管道建造好，没有水等于废 管道；没有产品，您就建造 一个空网络 复制用产品是一生使用产品 坚持使用产品 分享使用产品体会 在工作室内总结自己使用产品心得体会 学会讲解其他人使用产品的心得体会 学会交流分享其他人使用产品的心得体会 跟进的策略及技巧 自由职业者：（投资额50万以内） 生意老板： （100万以上） 同行业 工薪层 自由职业者 特点：疲惫 拥有团队的好处 学习提升 倍增的生意 生意老板 特点：看不上营销 强调不在职收入 投资要有回报：这个行业投资几乎是零 资本运营时代已经到来