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第六章 赛事活动策划 【先导案例】 “眼球经济”——美女赛事大比拼 华清池 歌舞生平时， 贵妃洗凝脂。 雄兵百万后， 温泉沐太子。 万国佳丽来， 粉黛无言辞。 世界小姐聚， 太白赋歌诗。 第一节 美女赛事活动策划 一、美女赛事活动的启示 世界小姐大赛的主题： 智慧、美丽、青春、爱心、健康。 世界小姐大赛的宗旨 促进世界和平，树立杰出妇女榜样，帮助饥饿残疾儿童。 二、美女赛事活动的特征 重点是在“秀”而不是“赛” 第一，要根据当地的旅游资源优势设计相关活动； 第二，要把静态自然景观展示与动态人文活动表演结合起来，让“美景－美色－美女”互动起来，让“美女－媒体－市民”互动起来，以产生出其不意的效果，提升美女大赛的亲和力； 第三，要适当设计一些“公益性”活动，例如环保行动、爱心活动、慈善活动等，提升大赛的美誉度。 三、美女赛事活动的规则 赛事规则的含义 是从竞赛活动中抽象出来的定义和条文，赛事规则的本质是提倡和限制（有所为和有所不为）。 赛事规则必须通过裁判员现场执法，按照“客观、公正、透明”的原则严格掌握，并保证赛事活动的“公平”举行，以促进赛事活动健康、有序地发展。 国际旅游小姐参赛规则 1.参赛条件 2.参赛规程 3.参赛费用 4.报名办法 5.赛事内容 6.赛事组织 7.参赛物品 8.选拔程序 9.赛事日程 四、美女赛事活动的组织 （一）美女赛事活动组织的技巧 1．政府协调 2．招商引资 3．活动组织 4．招徕选手 5．邀请评委 6．媒体合作 “美丽不是梦” 第一，注意“审美疲劳” 第二，政府选美要慎重 第三，媒体“焦点”放大 西湖赋 西湖画中行， 恍若梦境游。 权且仙人醉， 西子斟美酒。 人生快乐事， 夫子何所求？ 宁静以致远， 逍遥最自由。 （二）美女赛事活动组织的重点 美女赛事=美女、美色、美景、美食、美事、美差…… 资源整合 优势组合 效益综合 如：茶艺师服饰演示会 1.与选美赛事相关的旅游资源 ①旅游资源 如旅游景点、旅行社、航空公司、酒店、游乐设施、餐饮、公交、吉祥物、纪念品、印刷品等。 ②传媒资源 如电视、报刊、网络、广播、户外媒体等。 ③产品资源 如服装、化妆品、洗发用品、护肤用品、瘦身保健用品、电器、珠宝、办公用品、食品、饮用水、房地产、度假酒店、娱乐设施和场所等。 2．与美女赛事相关的文化业态 演艺中心、展示中心、文化中心、发布中心、创意中心、博物馆、图书馆、文化馆、演出团体等同步跟进。 （三）美女赛事活动组织的预算 赛事活动要考虑投入和产出，活动财务状况都有亏本、平衡、赢利三种情况。 活动主办方要在努力追求经济效益的同时争取显著的社会效果。 美女赛事要努力做到社会效益、经济效益、环境效益相统一（公益活动、商业活动、环保活动相统一）。 实例：世界小姐比赛财务预算方案 1．支出预算 ①大赛加盟代理费用（俗称“门槛费”）：支付国际赛事机构300—500万美元（折合人民币近2000—3500万元）； ②大赛组织费用（含选手奖金）：包括自下而上的层层选拔费用，预计人民币1000万元； ③大赛接待费用和巡游费用：包括花车装饰和选手服装费用，预计1000万元； ④大赛宣传、直播费用：包括时段广告、演出费用等，预计1000万元。 以上直接费用总计：约6000万元人民币。 2．收入预算 ①门票提成：加价增量部分上交当地组委会，一年之后门票价格不再返回原价格。 ②市场运作：基础设施政府配套，经济行为商家跟进，创造“双赢”、“多赢”局面。 ③商业赞助：由赞助商向赛事活动主办方提供资金、实物、服务、劳务等形式进行资助 。 ④门票收入：普通票价800美元；6000美元起拍的两套金票拍卖所得110万元人民币；10万颗“金色之心” 义卖。 ⑤ 慈善晚宴：2003年世界小姐西安分站赛慈善晚宴的“入场券”价格是10000元/人。 赛事活动商业赞助形式 住宿赞助：世界小姐参赛选手和大赛工作人员住宿全部由当地五星级酒店提供赞助。 交通赞助：为支持世界小姐大赛，海南航空公司提供两架波音737飞机供世姐们巡游。西安分站赛当地提供大巴作为世界小姐指定用车。 冠名赞助：一些有实力的集团公司对国际赛事活动提供冠名、指定用品赞助。 媒体赞助：通过媒体跟进、焦点放大、广告投放、开放报道，提供硬软广告版面和时段广告的形式提供赞助。 3．盈余预算 赛事活动预期目标 注重经济效益 经济效益与社会效果并重 注重社会效果 案例分析 根据本章“先导案例”分析美女赛事活动商业运作基本手法。 * 中国美女，你想到了谁？ 从世界小姐大赛我们可以看到国际赛事对人民生活的巨大影响 赛事活动 文化大餐 节事旅游 亚裔小姐决赛 *