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“产品生命周期”理论的优缺点 优点：提供了一套适用的营销规划方法。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售量和时间两个变数，简单易懂。 缺点： ①产品生命周期各阶段的起止点划分标准不容易确认。 ②并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。 ③无法确定产品生命周期曲线到底是适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。 ④该曲线只考虑销售量和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售量的变数。 2.判断产品生命周期的方法 定性分析：如经验判断法； 定量分析 ① 销售增长率比值法： ——以产品销售增长率的数据作为划分产品生命周期各阶段的依据。 销售增长率大于10％为畅销期； 销售增长率在0.1－10％之间时，为饱和期； 销售增长率小于0.1％为滞销期。 ②类比判断法； ③销售量增长率法； ④曲线判断法 ； ⑤比率增长判断法。 3.产品生命周期各阶段特征与营销策略 1）导入期的营销战略 （强调“快”字） 由于消费者对该产品了解不够，因而，在导入期企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般有以下4种可供选择的市场战略： 促销费用 高价快速促销 逐步加入市场 低价快速促销 高价低费用 低 高 高 低