有争议是件好事_苍老师互联网内衣案例分享总结报告.pptx

;5.19 苍井空微博宣布在网上卖内衣，引起哗然围观; 一周左右，苍井空便完成了体验师招募及首款产品饥饿营销等组合拳！;舆论热烈 争议一片;这一切的背后…;故事始于一个想要颠覆行业传统游戏套路的目标。;;？;传统思维——本位主义。 顾忌太多、中规中矩、万事俱备才开始行动。;我们坚持——目标导向。 寻找杠杆、不求周全、边开枪边瞄准！;要以最高性价比获取最大流量资源。;;KEY2：引爆点——关键人物;胸大的漂亮的高知名度的…;能在微博粉丝量、互动量、话题性与她们抗衡的… ;毁三观;; “喜欢她的人都明白她做过什么，但这种喜欢是一种挑衅和叛逆式的欣赏。这场从文化人引领的潮流，造就了苍井空在微博上独一无二的话题性，使她成为了在中国最受欢迎、受众最广的AV女优，没有之一。”——南都周刊;“从来没有后悔过入行，后悔就输了。”她表面甜美，但实则是一个不服输、事业上充满干劲野心的天蝎座。与品牌倡导的凌厉的优雅精神十分相符。;;怎么玩？;KEY3: ;30，000，000;KEY4: 整体思路：Kong系列上市引爆，为品牌上市造势。 先认知、再认同、最后认购。;KEY5: 传播过程即试错过程 ;KEY6: ;有一种“吸引力”源于 冲突感…;#苍井空做互联网内衣#; 融入当下最火互联网属性 不仅让话题变得富有吸引力， 同时更具时效性案例性！;KEY6: 有了主角和主线，还需要啥…….;剧情 对手戏 + 傍大款; 互动 征集体验师 + 收集产品吐槽;渠道 左手微博 + 右手微信;详细传播路径分解;1.首发请教如何在互联网卖内衣，引爆话题;2.外围炒作：6枚互联网意见领袖、IT圈、电商圈点评转发，制造声势;3.外围炒作：4枚段子手正反炒作点评，进行扩散;引发效应;凡客CEO—陈年;小米高管轮番转发苍井空微博回应，引发粉丝爆裂讨论！;IT圈为苍老师慷慨解囊，纷纷支招，彻底玩坏！;电商圈争相报道点评，引发行业内震荡！;网友自发调侃、热评、转发，各种神回复，再推声量！;众邀体验师;188 体验师招募;2.大号热烈讨论第二步动作，提升品牌曝光 ;3.苍井空微??、腾讯微购物同步发布 征集信息！为Spakeys微信引流。;1000件产品 1天内抢空;上市造势;2.曝光设计师身份的工作花絮，为上市销售不断造势 ;1. 试水微博电商 直发KONG系列上市销售链接 ;2. 苍井空官微博528件产品，5小时售罄。;;官方微博粉丝从1千人上升到53947人，增长率5294.7%;Spakeys官微总曝光量1,453,049次;;活动期间官微阅读量累积超过68万;粉丝纷纷晒单分享，80%好评率;体验师征集活动，净增粉丝到21401人，增长率43%; 其他资源裹挟;整体回顾;很多人提问： 会有女生买她的内衣吗？ 苍井空卖内衣是否可持续？ ;67;水无定势。 其实这个时代，认知是很容易被瓦解和改变的。 苍井空卖什么不重要，重要的是她是否能收获人心。 ;老张转型做实业心得分享;这个时代，最大的局限和竞争力其实都是思维模式。;路径依赖、标杆学习 已很难让你活出自我、脱颖而出！; 所有事物都在被解构，被颠覆，什么是 对的，什么又是好，或许只有以最快速 的进行试错，敢于试错，才知道答案！;我们需要塑造自己的玩法， 降低企业的时间成本同时， 降低消费者的认知成本， 建立新的体验模式！