战略规划讨论会总结报告.pptVIP

各层次战略计划的侧重点各不相同 战略规划中的三个重要环节 对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论 SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来 基于价值链的业务模型 企业盈利模式 独特产品模式： 从独特产品的溢价中获利 利润 目前 5年前 100% 企业盈利模式 区域领先模式：成为区域领袖，而不是全国性公司 区域市场份额 不同地区盈利水平 企业盈利模式 价值链定位模式：利润集中于价值链某些环节 企业盈利模式 售后利润模式：依靠产品的售后服务和融资来获利，而不是产品本身 * * * * * * * * * * * ? 2012 WRI 烽火科技集团·武汉邮电科学研究院 武汉烽火众智数字技术有限责任公司 烽火科技集团·武汉邮电科学研究院 武汉烽火众智数字技术有限责任公司 ? 2012 WRI ? 2012 WRI 战略规划讨论会 提纲 一、战略规划意义及步骤 二、战略规划的三个环节 * 三、适合我们的企业设计 提纲 * 战略规划意义及步骤 战略对于企业的重要意义 ? 2012 WRI * 1、确定未来一定时期内的战略目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。2、明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。3、明确未来一定时期内各城市、各业务单元的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。4、明确企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。 制定公司战略规划的步骤 ? 2012 WRI * 第一步是战略环境的分析和预测 分析一下企业的经营特征，简单的来说就是要回答一个问题，即我们是谁？ 第二步是要制定目标 目标是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础 第三步是要确定战略执行过程中的重点 重点是确定企业使命、划分事业单位、确定关键单位的目标 第四步就是制定行动计划和划分阶段 制定资金和其他资源的分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。 公司 经营中心 业务单元 远景目标 长期/财务目标 业务群及业务单元组合 投资分配 大型发展机遇 业务单元组合 投资分配 相关增长机遇 创造和利用协同效应 发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势来源 相关增长机遇 汇报提纲 * 战略规划的三个环节 内部竞争力分析 战略制订 财务预测 市场环境分析 组织结构及能力 “五种力量对比”理论 “SWOT”分析 基于价值链的业务模型 战略规划内容 1.决定供应商力量大小的主要因素 4.决定替代威胁性的主要因素 2.决定进入壁垒强弱的主要因素 3.决定买方力量大小的主要因素 5.决定行业内部竞争程度的主要因素 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 机会/挑战 供与求各将如何变化？ 行业各环节的经济效益将如何变化 造成行业剧变额潜在契机有那些？ 竞争对手将有什么举动？ 公司 利用机会 发挥优势 对付威胁 弥补弱点 优势/弱点 公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？ 削弱公司竞争力的资产/能力有那些？ 可用来作内部能力评 价和竞争分析 从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战 如何提高经营额和市场份额 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的 价值定位 理解价值需求 选定目标 选择价值 产品和工艺流程设计 采购 制造 提供价值 交货和收费 服务 决定利益/价格比 信息内容 宣传价值 广告 促销及公关 价值交付系统 如何创造与交付产品和服务 如何以最低成本提供所承诺的价值 如何获取所需的能力 如何利用已有的能力 提高单个行为的效率 改善行为之间的协同性 如何销售 如何让客户理解我们的价值定位 如何提升客户对于我们的价值感受 如何把价值宣传变成竞争致胜的工具 提纲 * 适合我们的企业设计 利润区十二问 ? 2012 WRI * 1． 谁是我的客户？2． 客户的偏好如何变化？3． 谁应该是我的客户？4． 怎样才能为客户增加价值？5． 如何让客户首先选择我？6． 我的盈利模型是什么？7． 我目前的企业设计是怎样的？8． 我真正的竞争对手是谁？9． 我最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？10． 我的下一个企业设计是什么？11． 我的战略控制手段是什么？12．