长安铃木夏季营销方案(不错!)总结报告.pptVIP

线下活动 线下活动 提升客流 强化 品牌 销量 提升 线下传播 活动时间：2013年 参与经销商：全省经销商 推广车型： 奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：夜展 夏季清凉大派送 长安铃木夜展方案 线上传播 夏季清凉大派送 线下传播 活动目的： 结合已有活动提升客流量、促进销售 活动时间：2013年9月 活动地点： 推广车型：奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：车展 各地车展 金秋车展 驾校汽车展 2013第六届中国无锡国际汽车博览会 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日…… 19日 20日 21日 九月各地车展 活动内容 利用夏季季节的特点，经销商选择高位人流区。例如：人流量较大广场 地面停车场，租借3个停车位作为展位车型静态展示区。 经销商需出3台长安铃木车型，作为夜展展示车。首选天语、雨燕。 经销商指引 展区3D视觉图： 活动内容 经销商需安排人员在展区附近发放DM单页，根据长安铃木的目标客户人群，选择并邀请前往长安铃木展区赏车，填写有礼问卷调查后发放夏季清凉心意礼包。 引导长安 铃木潜在 目标人群 有礼问卷 调查 夏季清凉礼品 大派送 展区赏车 目的：搜集并挖掘目标购车人群信息，提升客流量 活动物料 调查问卷整合项目表： 注意事项：经销商在夜展结束后，必须将当日搜集的目标人群客户信息卡片进行 筛选、整合。 姓名 年龄 联系方式 工作 是否有驾照 是否有车/购车打算 购车预算 活动物料 活动时间：2013年8月31日 活动地点：长安铃木某4s店 参与人群：邀约客户、销售经理、销售顾问等 核心活动形式： 车型展示体验、现场“唱吧”、整点转惊喜、 抱团齐惠、互动游戏 先声夺车 长安铃木店头活动 “先声夺车” 唱歌得分×10=直接减免金额？惠上加惠，还由我做主？ 点击查看长安铃木 1、微活动示意图 2、太平洋汽车投放 示意图 经销商组织微活动。 线上报名“先声夺车”活动，送精彩车饰，“唱吧”得分乘以十等于购车直减金额！ 优惠重重！ 前期推广 长安铃木于2013年8月31日（周六）下午2时举办“先声夺车”专场团购活动。为您购车提供更好的咨询分析，诚邀您参加此次活动，到场即有众多惊喜，更尊享购车多重优惠。地点：**，交通提示：**。 1、短信邀约 对保有客户、车展整理的目标客户进行短信邀约，将信息最大化传播。 2、电话邀约 对选择徘徊型、潜在购买型目标客户进行电话邀约。 进行沟通，将客户大致归类记录。 二次电话确认，备注信息 活动邀约 活动版块说明 现场人群自愿登台唱歌，通过“唱吧”软件给出评分，登记编号及截屏留存 没有订车的客户可获得由4s店提供的精美礼品一份 订车客户将唱歌所得分数乘以十，可以直接抵车款同等金额 主持人在歌曲唱完出来相应得分后，说明直接减免金额，渲染气氛，带动现场其他观众的积极性 你来定直降金额！ 先声夺车 备注：唱吧打分一般不高于九十分， 即减免金额不超过九百元 活动亮点说明 活动版块说明 抱团齐惠 现场团购车型 SX4 超低限度，大幅直降！ 20台以上，最高可以直接减免9000元 现场团购购车满5台，减1000元 现场团购购车满10台，减3000元 现场团购购车满15台，减5000元 现场团购购车满20台，减7000元 现场鼓励客户团购购车， 团购人数直接决定客户最终所获减免金额。 活动亮点说明 活动版块说明 整点转惊喜 每个整点，上个整点时间段内的所有订车客户均可享受一次转动礼包大转盘的机会 礼包的估价不等值，在300——2000元范围内，引起现场客户在每个固定时间的集中关注，带动潜在人群的转化 活动亮点说明 销售顾问全程在展车一侧，为消费者解答疑问，发掘其关注点。 保洁人员，随时保持展车清洁 根据目标群体更有侧重性的介绍 车型介绍资料与介绍话术准备 1、车型展示体验 活动版块说明 2、邀约客户做车辆现场免费体检 A、进行制动、行驶、转向三大系统的检测，保障出行安全； B、免费使用专用工具设备测量气缸压力、燃油压力； C、免费使用专用电脑诊断仪检测发动机工作运转状况； 强化塑造贴心的品牌形象， 提升徘徊型目标群体的好感度 活动亮点说明 下载有“唱吧”软