富人买保险的5大理由讲述.ppt

前言 改革开放30年来，造就了一大批有钱人。他们通过实体 经济打拼出了社会财富，与此同时他们面临着财产保护、财 富增值和财产传承的困扰这给保险营销员提供了一个前景无 限的市场商机。 谁能帮助他们解决问题，谁就是赢家！ 许多营销员热衷谈论高端经营，但在与有钱人接触时， 却无法找出足以打动他们购买保险的理由。因此，想要经营 好有钱人市场，必须了解有钱人的财务需求特性及购买心 态，找到他们购买保险的理由！ 有钱人的现状 据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万元以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过9万亿元，占当年GDP近1/3。 据最近一期波士顿咨询公司发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，家庭资产数额高达3.49万亿美元，符合增长率17.5%。 如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。 民营企业主 职业投资人 各类专业人士 公众明星 做好资产配置最要紧 进军高端市场势在必行 私人财富管理生意红火 近年来私人财富管理业如雨后春笋般迅猛发展，产品规模不断扩大，服务种类不断创新，发展