第四磁石点.pptVIP

项目一 连锁商店的卖场布局 任务1、了解连锁商店卖场布局的作用、货架形式。 任务2、掌握连锁超市商店的统一货架布局。 任务3、掌握连锁超级市场的卖场布局技能。 实训 实训要求：找一家从化市最大的超市，观察其卖场布局，主要观察其卖场前方、中央、后方设施的布局，其内部环境布局、其外观布局。做出其卖场布局平面图。分析其卖场布局存在的问题。 实训目的：通过实训，了解、认识卖场布局的要求和技术； 实训方式：观察法。 讲授内容 连锁商店卖场布局的作用 连锁商店的货架形式 连锁商店的统一货架布局 连锁超级市场的卖场布局 连锁商店是一个以顾客为主角的舞台，而顾客对哪些最为关心呢?日本的连锁超市作过一次市场调查，得出的结果是：消费者对商品价格的重视程度只占5％，而分别占前三位的是，开放式易进入的连锁超市占25％，商品丰富、选择方便的占15％，明亮清洁的占14％。 商品陈列要达到无须经过语言媒介就能与消费者有效沟通的效果，首先必须充分利用有限的资源，规划和实施卖场的总体布局。 一、连锁商店卖场布局的作用 （二）活用卖场空间，实施销售计划 门店的销售职责主要通过商品配置与陈列的维护和实施来体现，通过科学、高效的营运系统，保证连锁企业总部各项设计、设想和安排全面、完整的体现在门店的日常营运与管理的过程。 （三）塑造整体魅力，实现营销目标 二、连锁商店的货架形式 （一）柜台 普通柜台：长1