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什么是汽车？ 汽车的国标（GB/T 3730.1-2001)定义：汽车是由自身的动力装置驱动，4轮或4轮以上的非轨道、无架线车辆。主要用于运输运送人或货物，牵引运载人员或货物的车辆。 提问：什么是汽车市场？ 汽车市场概念： 汽车市场是将汽车作为商品进行交换的场所，是汽车的买方、卖方和中间商组成的有机整体。它将原有的市场概念中的商品局限于汽车及汽车相关商品，起点是汽车生产者，终点是汽车消费者或汽车最终用户。 1.3汽车市场调查方法 汽车市场是关于汽车产品现实和潜在的具有购买力的总需求。（汽车产品：整车、汽车部件、零配件等） 市场客体：新车、二手车 市场主体包括：汽车供应商（生产商、制造商或经销商、代销商等）、汽车消费者中国汽车市场 现代社会里，市场成为整个社会经济的主宰者，是社会经济的指挥棒和调节器。 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。 汽车市场营销是汽车企业为了更好满足市场需求，达到企业经营目标而进行的一系列活动。 汽车市场营销不是推销，是从汽车市场需求出发的管理过程。其核心思想是交换。 汽车市场营销学的特点： 1）、经验性 2）、实践性 3）、综合性。 什么是汽车营销 汽车工业的国际化突围 是对汽车供给方面的思考： “以市场换技术”的顽症如何克服 汽车消费的本土化贴近 是对汽车消费方面的思考： 中国汽车消费市场庞大、复杂、层次性多，如何把握各种需求层次 我国汽车营销的研究重点 1 汽车营销工作的作用 经济效益是企业的活动中心，而经营销售是实现经济效益的主要途径。 汽车营销工作的核心便是围绕市场，积极开展宏观调控和微观调整，基于原有市场，挖掘潜力，开拓新市场，扩大市场范围，进而达到实现占有目标。  今后几年内全球汽车市场增长的70%将来自亚洲，中国巨大的消费潜力将是亚洲重中之重。汽车营销工作将在中国汽车市场发挥越来越大的作用。 汽车生产企业营销工作的地位和作用 在市场经济的模式下，企业管理往往要把营销工作放在首位。只有在市场竞争中获胜，销出大量产品，企业才能生存与发展。 企业的精兵强将要放在营销工作上，以效益论英雄，这是市场经济对人的价值观。 在经营管理上，汽车经营型企业的负责人应当是既懂经营管理，又熟悉专业技术的“汽车营销复合型人才”。 国际上汽车工业竞争激烈，汽车营销面临挑战。 2 汽车营销工作在市场经济中的地位 一、? 营销要素  是企业为了满足顾客要求，促进市场交易而运用的市场营销手段。包括：目标市场产品 Product、价格 Price、分销Place、促销 Promotion , 称4P。每个P又形成次组合。 1.4营销因素与市场营销组合 市场营销组合结构图 促销因素组合 产品因素组合 分销因素组合 价格因素组合 目标 市场 款式 质量 包装 服务 厂牌商标 批发价 零售价 折扣 信贷条件 贷款方式 公共关系 营业推广 宣传 人员推销 广告 自销 国内中间商 国外中间商 运输方式 储存条件 是企业为了进占目标市场、满足顾客要求，整合、协调使用可控制因素4P。 市场营销组合是经常变化的动态组合。 与4PS相对应的顾客4CS：： 顾客需要与欲望（Customers and wishes） 费用(Cost)； 便利(Convenience)； 交流(Communication)。 ? 二、营销组合 1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒（Philip Kotler）提出了大市场营销策略，在原4PS组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（Public Relations），简称6P。 大市场营销概念的要点在于当代营销者日愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。 大市场营销概念 1）日益注重营销的高技术化。2）日益注重质量、价格、顾客满意。3）日益注重建立关系和保住客户。4）日益注重全球观念下的本地化营销计 划。 当今国际认为营销的几个重点： 1、研究对象 汽车营销概述、汽车营销市场环境分析与汽车市场调研、汽车营销战略、汽车营销策略 2、研究方法 产品研究法、职能研究法、决策法 汽车营销学的研究对象与研究方法 汽车营销岗位群 1、汽车销售领域 新车整车销售 二手车销售 汽车配件销售