及时沟通-福州万科广场入市策略思考摘要.ppt

请及时沟通 商业推广的目的：卖掉商业，留个好名声。 均价8万左右，其价格基于5大价值 1.地段价值（城市中心） 2.业态组合价值（购物休闲） 3.客群价值（消费力） 4.主力店价值（保证人流） 5.品牌价值（万科开发） 对于我们的客群而言 他们是一群久经商场的老手 他们绝对不是第一次购买商铺 他们对价值与价格的认定有一套自己的标准 他们商机敏锐 他们有丰富的投资经验，在主流投资品，譬如商铺、住宅、硬货币、股票等方面，都有斩获。 对于他们而言，买商铺，最终促成他们购买行为的是他们认同产品的投资价值。 而更多时候，投资价值的认同， 必须具有前瞻性。 推广策略须把重点放在 第一、商业未来是什么，也就是定位输出。 第二、项目的投资价值，尤其体现在地段、人文、中心繁华与慢生活的结合上。 时间不多，我们直接价值输出。 地段价值 人文沉淀价值 慢街区规划价值 稀缺提升价值。 商铺的推广策略： 不可等，要趁早。 时间不可等。现在购买，是原始股。 中心不可等。稀缺地段，别处难再。 万科不可等。品牌发力，投资保证。 硬广系列1 硬广系列2 硬广系列3 软文系列1 软文系列2 软文系列3 商业启动,活动启势 沃尔玛万科广场签约仪式暨时尚星光之夜 在商业启动，以沃尔玛进驻上海道为噱头，举行主力商家的签约仪式,通过与主力商家的互动,迅速引起市场关注,并给予其他商家更足的市场信心,