国贸实务总复习(人大全校选修)研讨.pptVIP

有固定组织形式 交易所 拍卖所 展卖（博览会与展览会） 期 货 交 易 指在交易所内进行标准化合约的买卖。 应注意问题：到期履约 规避风险 期货市场 涵义 是进行标准化合约买卖的场所。这种买卖的参与者主要是转移价格波动风险的生产经营者和因承受价格波动风险而获利的投机者，他们在交易所内依法公平竞争进行交易，并且以保证金制度作为保障 。这种买卖的目的不是为了获得实物，一般较少实物交割。 期货上市条件 商品的品质、等级、规格容易划分 商品的交易量大且价格频繁波动 商品耐贮藏并易于运输 期货品种归纳 软商品 农副产品(谷物类、豆类、热带作物类、畜产品类、纤维制品类、其它) 能源产品(原油及其制成品) 硬商品(金属类) 金融商品(金融工具) 另，碳品也成为近年来的热门品种。 拍 卖 指拍卖中心接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的贸易方式。 增价 拍卖方法 减价 密封递价 应注意问题 严把质量关 防止买方压低报价 展 卖 指利用博览会和展览会及其他交易会形式，对商品展销结合的贸易方式。(边展边销，以销为主) 国际博览会 我国展卖方式 广交会(中国出口商品交易会) 小交会 应注意问题 选择适合的商品和地点 选择好的客户与时机 没有固定组织形式 经销、代理、寄售、投标、对销、加工、电商等。 经 销 指进口商(经销商)与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。( 买卖关系) 权限 包销(经销商享有独家专营权) 不同 定销(经销商不享有独家专营权) 慎重选择经销商 应注意问题 商品范围、地区 仔细确定经销协议 数量、金额 期限、中止、索赔 代 理 指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应义务。(委托代理关系) 总代理(全权代表) 授权大小 独家代理(独家专营权) 一般代理(非独家专营) 应注意问题 选择好的代理人 代理协议(商品和地区、双方权利与 义务、佣金支付) 寄 售 指出口人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。( 委托与代售关系) 应注意问题 选好地、找好人、挑好商品、算好量、收汇安全、寄售协议(佣金、收付) 风险大 慎用 招 投 标 招标：指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。(公开招标与非公开招标) 投标：指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 招标 投标 开标 评标决标 签约 对 销 贸 易 指在互惠前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。(进口与出口相结合) 易货贸易 直接 形式 补偿贸易