湖北晋升讲述.ppt

目 录 明确差距及推动目标 推动节奏及安排 育龙计划推动要点 腾龙计划推动要点 飞龙计划推动要点 附：晋升工程推动行事历 湖北晋升指标分析 整个晋升工程的推动分为四个阶段：学习培训阶段；宣导启动阶段；会报支持阶段；追踪评估阶段； 巩固育龙（02晋升04），近一年来平均晋升率是2.9％，继续保持星火和燎原方案的推动，维持现有的晋升率； 安装腾龙（04晋升05；05晋升06），近一年来平均晋升率分别为04晋升05是7.2％，总公司要求提升幅度在10％以上，05晋升06是8.3％，实现一定提升； 完善飞龙（06晋升08），近一年来平均晋升率是55％，实现一定提升。 阶段性安排 湖北分公司分阶段推动晋升工程，2007年8月－2007年9月末是宣导学习、培训和领会阶段； 2007年第四季度是晋升工程试运行阶段； 2008年1月份开始全面制式化的运作。 巩固育龙——继续做好02起飞（星火人员选拔及培训） 巩固育龙——燎原培训及推动 腾龙计划：以推动健康育成为核心，安装和良性推动高阶主管晋升，从基本法角度建立真正的共好文化 飞龙计划：组织实施晋升面谈及后续规划面谈 分公司工作重点——增强06晋升08意愿 1、营业区根据最近一次考核情况，选择有希望晋升的营业部面谈，营管部对这些部进行数据盘点； 2、召开全省有希望晋升08的06资深业务员的意愿启动座谈会； 3、晋升辅导面谈： 对相关人员进行培训，解决晋升中的实际困难。 飞龙计划推动 1、营业区、营业部区部手册的学习，帮助新晋升营业部经理规范团队经营； 2、基本法的学习，考试，熟悉基本法相关利益，为做大做强订立目标； 3、各营业区结合本单位周，月度KPI对营业部进行盘点，比较高级、资深营业部可以获得的利益，让做的好的新营业部进行经验分享。 湖北分公司晋升工程推动行事历 湖北分公司 营销管理部 2007年8月14日 明确差距及推动目标 晋升表彰会 分公司层面基本无荣誉激励 荣誉激励 猎英战斗营；女性主管培训班 由区域主办 培训支持 每两月一次训后沙龙 仅按区域要求进行了各级主任规划面谈；营管部每个考核季进行预警追踪 营销运作 05晋升06 晋升表彰会 分公司层面基本无荣誉激励 荣誉激励 STC3主任研修班要配合晋升节奏制式举办；同时还加入训后沙龙等追踪 主任研修班尚未制式化配合晋升节奏举办 培训支持 之前湖北的软肋，对此部分重视度不够，操作也不系统，仅限于营管部的规划面谈和预警追踪，其他待加强。 通过晋升工程，彻底实现了营销、培训并轨及有机结合，为通过组织发展带动人力挑战新高提供了契合的强大支持 针对新晋升主任每季度举办一次晋升座谈会，签署职涯规划表 仅按区域要求进行了各级主任规划面谈；营管部每个考核季进行预警追踪 营销运作 04晋升05 腾龙 建议 备注说明 总公司晋升工程要点 湖北前期操作 工作分类 项目 晋升工程名称 明确比对差异 落实晋升工程 要求营销企划部进行专门的晋升荣誉表彰会 由培训部在组织“主任晋升班”的在平安大学一并进行“晋升大会” 荣誉激励 要求全部统一操作STC1主任养成培训 湖北燎原培训班运作效果不错，在队伍中有一定口碑 培训支持 在人员选拔上之前操作非常强调意愿，对个人绩效要求不高； 晋升荣誉激励更制式化，有利于分公司会议班底的统一调用； 通过持续半年的晋升沙龙补充晋升动力 每季度严格执行“营业单位面谈、营管部面试淘汰、培训部运作”的流程 营销运作 02晋升04 燎原 应在晋升沙龙上给予适当鼓励 通过选拔淘汰在队伍中对录取人员有一定激励性质 荣誉激励 02起飞列入制式教程 由各单位在统一要求时间举办“星火”培训班；培训部进行督导和检查 培训支持 在育龙阶段（02培养晋升04），分公司已经有了统一、成形、有效的操作模式，修改成本较大，建议只增加缺少的环节，不做大的修改 增加晋升说明会，提升了02增员目标性，让更多02有机会听到公司晋升发展规划，通过一对多的会议，减少今后面谈选拔的说明工作量； 在转正后的0-3个月内，每1-2月组织“晋升说明会” 每季度选拔约1000人，提升02增员活动率 营销运作 02增员星火 育龙 建议 备注说明 总公司晋升工程要点 湖北前期操作 工作分类 项目 晋升工程名称 区域每年两期，与晋升培训结合举办 在分公司会议上献花通报 荣誉激励 由区域主办，做好训前组织及训后追踪工作 由区域主办 培训支持 湖北之前运作尚可，但需要关注06后续梯队的建设和培养 主要运作在区域，但分公司层面前期要做大量工作 根据每季度晋升资深主任人数，每年举办2-4期部经理养成培训 仅按区域要求进行了各级主任规划面谈；营管部每个考核季进行预警追踪 营销运作 06晋升08