家乐福结款.docVIP

您是一位重点客户经理，准备走进家乐福，您是否知道 ???? 在和家乐福谈判前需要准备哪些资料? ???? 家乐福门店订单收货有哪些要求? ???? 它的门店订单频率怎样算合理? ???? 接到订单後，您的销售人员能做些什麽? ???? 如何花最少的钱，为其提供最满意的服务? ??????????看了2002年《销售与市场》12月上半月刊有关家乐福的一篇文章：《如何与家乐福打交道》，很有同感。的确，在刚刚和家乐福做生意的时候，了解家乐福的整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程及其企业文化这些基础东西很有必要。很多公司在这方面吃了亏。当然，良好的合作基础也是在磕磕绊绊的工作过程中越来越趋於完善的。 ????笔者在一家美资消费品公司担任销售经理期间，和家乐福有过很多交往，对此感受很深。我这 是想把话题接着延伸一步：和家乐福合作过程中，很多操作流程等细节问题更是不容忽视。特别是那些计画或刚与家乐福合作的公司，尤其应当对此引起足够的重视。 ????一、谈判准备及流程 ????新年伊始，厂家又面临着和家乐福谈判的时刻了。你作为重点客户经理能否为公司及分销商争取到最优惠的贸易条件，能否在双方利益共同增长的基础上，使生意健康持续地发展，很大程度上取决於谈判前积极、充分的准备工作。有些公司会提前两三个月做这些工作，以期能够更优化地签定新年度协议。 ???