上海同策-市调个案基础版课件.ppt

现场包装展示 包括售楼处及外围区域包装、样板展示区包装、样板房 主要以实景图片形式，直观分析样板房展示品质 * * 推售分析 成交客户情况 第四部分 项目推售分析 推售分析 推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量 推案策略分析首先梳理项目每批次推出房源的位置、体量、物业类型、主要户型面积、价格、优惠及实际成交情况 推案批次较多时，可分多页分析 通过对推案批次的整理分析，可以有效判断开发商的推案策略 推售分析 推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量 体量不大时，供应户型配比需结合楼栋分析； 若项目推案体量大，户型差异大，产品规划部分户型分析可以放在本部分，结合每批推案进行分析 未来供应量的盘点有助于了解项目未来销售情况（去化情况、价格情况等） 成交客户分析 客户来源、年龄特征、职业收入特征、需求和购买主要关注点 成交客户分析重点注意客户来源特征和需求关注特征，有助于结合其营销推广分析其营销成败原因 不同产品线的目标客户特征有差异，因此多产品线项目需针对不同产品进行客户分析 * * 第五部分 项目分析总结 项目分析总结 结合第一部分项目区域属性和整体市场环境，SWOT分析综合分析项目的机会和优势价值、威胁和竞争劣势 项目分析总结 结合项目产品规划、营销推广和推售策略，分析项目热销或滞销的原因 * * END 本报告是严格保密的。未经同策许可，请勿引用与编辑。 本报告是严格保密的。未经同策许可，请勿引用与编辑。 市调个案分析报告基础版 同策房产咨询股份有限公司 * * 模板意义 完整的个案分析报告主要包括五个部分： 个案分析报告是帮助基础员工熟悉市场和项目，建立对市场的专业认识、报告逻辑和思考体系，同时促进市调体系完善和语言技巧提升的专业工具。 项目分析总结 项目推售分析 营销推广分析 产品规划分析 区域属性分析 * * 项目背景 项目区位 交通环境 项目配套 产业支撑 区域规划 区域楼市 小结 第一部分 项目属性分析 * * 项目背景 首先梳理项目的基本参数情况，了解项目基本情况 此部分内容，正式报告中很少使用，主要用于帮助基础员工建立对相关行业的品牌认识 详细梳理项目的各项数据指标，注意各项指标数据的准确性； 项目基本参数梳理是基础员工正式报告配合的入门工作，会针对实际报告需要撰写部分和全部内容。 项目背景——地块由来 * 项目背景 其次是项目地块信息的梳理，有助于项目的开发进度和成本 用表格形式，梳理项目地块的用地指标数据和成交信息数据，有助于理解项目规划； 对比土地规划指标和项目基本参数，可以发现该项目规划指标是否有突破调整； 对比地块成交日期和首次开盘日，可以理解项目的前期开发进度 成交楼板价有助于理解销售价格 * 项目背景 开发商品牌背景梳理有助于理解的开发商的市场影响力和开发实力 梳理开发商品牌和开发项目； 基本内容应包括品牌LOGO及定位语、开发项目名（文字或项目LOGO，可以配项目总平图） 详细内容可以通过文字对开发商品牌背景做详细描述； 开发项目可以通过一些关键词进行简要概述，重点项目可以通过图文形式进行简要绍 * * 项目区位 项目所处区域板块在所在城市的地理位置情况 区域位置叙述，突出与城市主要地标的关系； 用词精练，避免繁琐 用地图标示位置以及与城市主要地标之间的距离关系 每一部分以关键词形式进行观点提炼，便于最后形成对项目区位属性的总结分析 * * 交通环境 项目交通出行系统，包括公交、地铁及城市主干道，涵盖现状及未来规划 注意示意项目通往城市及周边中心区域的开车路线 注意各种公共交通工具的发车频率以及与项目的距离关系，以便准确判断项目出行的交通便利性 * * 项目配套 系统梳理周边生态休闲、教育、医疗、商业、生活等配套 以图片形式标注周边配套的分布情况，以及与项目的位置关系； 注意各配套与项目的距离关系，以判断配套使用的便利程度 此处不提及项目自身配套 用文字或表格形式系统梳理项目周边配套体系，以便判断配套的完善程度；配套多的情况下，教育、商业、医疗等可以分成多页描述 * * 项目周边现有的主要产业情况或者未来发展规划 产业支撑 示意区域周边主要产业园，包括产业园定位、能级、发展状况等； 重点关注产业能级和产业类型，以判断产业客户情况和对居住环境的影响 华漕产业基础较弱，产业客户资源一般 * * 区域规划 梳理未来规划内容，挖掘对区域价值有大幅提升的重大规划利好，或对区域居住环境有明显不利影响的负面规划 以图片形式标注周边未来的重点规划配套，以及与项目的位置关系 避免规划内容的直接复制，文字一定要精练，关键内容表达即可，注意观点明晰 * * 区域楼市 板块主要在售项目品牌、产品、售价和存量信息 以图片结合文字或表格的形式，对板块主要在售项目做精要梳理 通过项目梳