零售终端网上配货课件解说.ppt

——延安市烟草公司 贾锋刚 中国烟草 CHONGQING TOBACCO 一个思考 零售终端网上配货 网上配货等同于网上订货 网上配货等同于网上订货 主要内容 什么是网上配货 配货 分工 整理 编配 分类 恰当的时间 恰当的地点 恰当的品种 恰当的数量 满足需求 严格、守信地按用户的订货需求 网络化的计算机技术、先进的管理手段 概念 网上配货的含义 主要特点 为什么要进行网上配货 目的意义 烟草网上配货的理解 基本原则 以需求为指导 明确双方的权利和义务 相互配合 尊重客户意愿 烟草网上配货的理解 运行模式及流程 通过信息互联网络方式获取零售客户销售、库存信息 根据销售、库存数据，自动确定配送品牌（规格）和数量 不定周期、不定时配送 在平等、自愿、互利的基础上，零售客户主动维护库存 烟草网上配货的理解 运行模式及流程 怎么样开展网上配货 关键点 对象适宜 自愿参与 条件具备 积极宣传 不强压 硬件、软件 关键点 策略有效 关键点 信息采集及时、准确 及时 准确 系统采集 信息监控 关键点 库存维护科学 1.存销比维护 存销比　 最高配货量（补充目标库存） 最低配货量（预警线） 最低库存量＝到货期间销量 关键点 库存维护科学 2.分类维护 保证供应 限量供应 协商供应 随时检查库存 低于预警线 及时配货 策略分配量 目标库存 有策略分配量 补充目标库存 无策略分配量 不配货 向零售客户推荐 协商配货 顺销品牌 紧俏品牌 新品牌 关键点 结算方便快捷 平台查询 其他 手机短信 电子邮件 关键点 配送低成本、高效率 低成本 高效率 专线配送。 根据客户数、配送量和装载量，建立数学模型 3—5个品牌（规格）库存低于预警线 ?????? 回顾 通过对开展零售终端网上配货目的意义、基本原则、运行模式及流程、关键点的了解，有利于推进零售终端网上配货，加快网订、网配、网结、网上营销的“四网合一”建设，深入推广和拓展电子商务，促进卷烟营销工作上水平！ THANKS ——延安市烟草公司 贾锋刚 中国烟草 CHONGQING TOBACCO