38分销商业绩报表的得分公式研讨.doc

分销商业绩报表的得分公式 公式 分销达标率的得分 2*（分销达标率-0.4）*权重 助销达标率的得分 2*（助销达标率-0.4）*权重 促销达标率的得分 2*（促销达标率-0.5）*权重 拜访达标率的得分 2*（拜访达标率-0.5）*权重 客户服务水平的得分 4*（客户服务水平-0.75）*权重 系统数据准确度的得分 4*（系统数据准度-0.75）*权重 覆盖人员政府福利上交率的得分 2*（覆盖人员政府福利上交率-0.5）*权重 覆盖人员劳动合同签订率的得分 2*（覆盖人员劳动合同签订率-0.5）*权重 覆盖人员基本工资发放率的得分 2*（覆盖人员基本工资发放率-0.5）*权重 DSR业绩报表的衡量指标公式 衡量指标 数据来源 公式 DSR拜访达标率 每天操作员将每DSR每日访问报告各类商店拜 访数输入系统，系统自动计算拜访达标率 DSR当月实际拜访商店数之和（包括重 复拜访）/DSR当月拜访商店的目标 DSR销量达标率 来自IDS 当月销量/当月销量目标 DSR收款达标率 来自IDS 当月收款/当月收款目标 DSR分销达标率 每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销 总计输入系统，系统自动计算达标率 DSR当月拜访商店的分销总和/DSR当月所拜访的商店的分销目标之和 DSR助销达标率 每天操作员将每DSR每日访问报告各类货架面积达标率标率的总计输入系统，系统自动计算助销达标率 DSR当月所拜访商店的分销总和/DSR 当月所拜访的商店 DSR促销达标率 每天操作员将每DSR每日访问报告各促销活动达标商 店数的总计输入系统，系统自动计算促销达标率 DSR所拜访商店中当月达到促销目标 的商店娄/DSR当月全部促销活动目标 之和 DSR业绩报表的得分公式 公式 DSR拜访达标率的得分 拜访达标率*权重 DSR销量达标率的得分 销量达标率*权重 DSR收款达标率的得分 收款达标率*权重 DSR分销达标率的得分 分销达标率*权重 DSR助销达标率的得分 助销达标率*权重 DSR促销达标率的得分 促销达标率*权重 P 38 精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料