二手车网络营销培训-51汽车剖析.pptx

关于二手车网络营销;;网络营销 什么是网络营销 网络营销规模数据 网络媒体的特点;网络营销---是以国际互联网络为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。;关于网络营销规模;网络开始成为消费者获取信息的途径 自2010年起，交通类行业的网络投放量位居第一。越来越多的汽车企业开始利用网络这一高效的渠道与手段进行品牌的推广与产品的营销 ;;二手车广告宣传的特性;51汽车网站营销推广途径 51汽车网经销商1.0后台使用 分为三个级别分别是：应知、应会、熟练掌握;;经销商商铺管理中心主页;;留言管理—车源留言管理;留言管理—回复模板管理;二手车管理—在售车源;如何设置特价车;;;;;;;;点击“评估业务管理”-“新增评估师”来上传评估师。上传的评估师将在店铺页内进行展示。评估师的上传能帮助经销商收车;最多上传3名评估师，评估师将显示在店铺首页； 可选择一名评估师加入“51汽车评估团”； 加入评估团的评估师将获得51汽车前台评估师推荐的机会；;“预约评估信息”可以查看消费者的评估信息及自己的评估记录。 已收购的车可输入 收购价，从而提高经销商在评估团内的排名。;商铺设置—档案管理;商铺设置—商铺统计管理;商铺设置—促销信息管理;商铺设置—车源推荐管理;51auto移动客户端——更多功能;网络营销技巧分享 完善优化车源及商铺相关信息 线上线下互动 ;1)车源图片拍摄技巧;车源图片拍摄技巧;经销商车源图片案例分析;要真实地描述车型的客观情况，越细致越佳，给消费者在线如在店的体验。对于车辆的某些特性的总结描述也是使得消费者停下来看的关键所在（例如，颜色时尚靓丽，限量，超级省油，倍有面子，非常宽敞，内饰相当华丽）;优质车源的标准： 品牌认证车拥有专业的检测与质保服务，是消费者更为信任的车 品牌二手车，拥有严格准入标准和整备流程 车辆展示和描述完整 更新及时、上传及时、下架及时，没有无效车源;合理的价格是让用户行动起来的最大动力 通过设置一口价与特价信息吸引消费者关注，将宾客成功转化为顾客的要素。 一口价，特惠价，都是心??价！ ;3）车辆刷新;4）车辆下架及已售;5) 车源推广利器——积分使用;在最醒目的页面，抢先获得优先展示机会;本地车源重要的浏览位置，让您卖车不用愁;让您的车源在芸芸车海中脱颖而出！;商铺信息优化及完善展示;通用良好的口碑让用户信任你，信任是口碑效应最好的回报。（例如，在淘宝上买东西会看别人的评价） 建立口碑是可持续发展与品牌效应的基础 ;使用评价建立口碑;添加商铺服务标签;促销信息;利用51问答展示商铺;线上线下互动;网络营销案例分享 车王网络营销案例;“车王”2011年11月正式开业，并在全国二手车行业和消费者群体中有迅速打响了知名度;网络营销案例分享;网络营销案例分享;网络营销案例分享;Thanks!