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5、简单法：3%/5%/8%。 6、平均法：部门精品销售平均3000-5000元/台，奖励经理1000元， 部门精品销售平均5000-6000元/台，奖励经理3000元， 部门精品销售平均6000-8000元/台，奖励经理5000元，…… 7、台阶法：销量1-2台时,所有精品销售按3%提， 销量3-4台时,所有精品销售按5%提， 销量5-8台时所有精品销售按6%提， 销量9台以上所有精品销售时按8%提。 四、激励制度设计 ---- 精品提成是精品销售的原动力 销量1-3台时,所有精品销售按3%提， 销量4-6台时,所有精品销售按5%提， 销量7-10台时所有精品销售按6%提， 销量11台以上所有精品销售时按8%提。 （1）必须在4S布局上规划出专门的精品美容区 变一般的“精品柜”为“精品走廊”，这是小格局； 变“4S集群”为“汽车产业园”，这是大格局。 （2）精品一定要培植成为和新车销售创利相当。 盈利模型：卖车赚5000,卖精品赚5000,卖衍生产品赚2000 五.精品走廊硬件支持 - 4S布局的前瞻性 4S布局的前瞻性 – 精品走廊概念 4S布局的前瞻性 – 精品走廊概念 三 精品经营理念总结 对比模型 某店(2009) 信达丰田(2009) 销售（台） 2100台 1881台 税赋（万） 400 1593 费用（万） 1200 2410 净利（万） 1200 1802 毛利（万） 2800 5805 差距（万） - 3005 思考： 2009年度信达丰田在纳税1593万元且总费用高达2410万元条件下， 为了取得1802万净利，必须比某广丰店多创造3005万元毛利。 模型对比： 3000万的秘密？ 3000万从哪里来？ 2009 合计 销售 1041万 赠送 1181万 2009年信达丰田精品经营状况： 模型对比： 3000万的秘密？ 信达丰田店全年赠送1181万元精品之余还销售1041万元精品，精品部在承担赠送1181万元精品对应材料成本之余，还创造500万元毛利。通过精品套装车来让利销售，裸车本身不让价，保住了裸车本身5%利差，还额外创造部分精品利润。 （精装车让利销售 = 流汗方式卖车） 反观某广丰店由于同城二店恶性竞争，被动地采用裸车现金让利销售，全年平均折让8000元/台，只保全平均利润5000元/台，全年让利：2100×8000 =1680万元。（裸车让利销售 = 流血方式卖车） 项 目 差距数 1 精装车精品套餐策略 1680+500 = 2180 2 保养品策略 330 3 衍生价值策略 714 小计 3224 模型对比： 3000万的秘密？ 信达丰田店采用套装降价（流汗方式卖车），与此相反，某广丰店被动地采用裸车现金让利（流血方式卖车），两者相差 500+1680 =2180万元。 卖与不卖精品，差出2000万来！ 精品经营理念总结 1. “每一个来钱之门，都要站有一个哨兵” 2. “ 精品一小步，赚钱一大步” 3. “ 4S是精品渠道天下第一关，必须喝足头遍汤” 4.“套餐固化精装车，不是精装车不进店” 5.“套餐再套餐，固化再固化，让菜鸟也能卖精品” 6.“卖与众不同的车，赚该赚的钱” 精品经营理念总结 7.“只流汗，不流血” 8.“先吃肉，后喝汤” 9. 卖车不给钱，卖精品给钱；好挣少给，难挣多给； 什么样的激励，导出什么样的结果。 10. 会卖车，小学生水平，会卖精品、美容品，中学生水平。 会修车，小学生水平，会卖美容、保养品，中学生水平。 　　 精品经营理念总结 四 讨论：为什么精品卖不好？ 不重视 不想做 不会做 做不好 讨论：为什么精品卖不好？ 为什么：不重视，也不想做 ？ 因为：多做无益，少做无害！ 不是思想问题，而是利益问题 讨论：为什么精品卖不好？ 解决利益问题，让大家爱卖精品 解决利益问题