汽车网络广告策划案例教材.pptVIP

效果评估 点击次数与点击率：点击率为点击次数除以广告曝光次数 阅读次数：反应广告吸引力及效果 传播效能评估法 耦合转化贡献率评估法 效果评估 通过今年的投放,受众搜索量共计2697862,比去年增加近一倍,由此可见受众人群在不断的增加. 网站在线订单共计164单,通过与客户的电话沟通,受众购车迫切. 网站新闻点击量17471,受众对优惠促销信息、试驾信息、新车上市信息及室外主题活动感兴趣,此类型的新闻点击量高. 投放价格 原价168000,折后84000元 大众Cross Golf 广告策划书 项目介绍 进入21世纪以后，跨界风格逐渐在汽车设计中盛行开来，优越的通过性与实用性和良好的市场反应起到了推波助澜的作用。2006年大众推出Cross Golf的概念车，一直备受期待。近日，进口大众Cross Golf车型频频出现在国内，受到众多媒体与消费者关注，能看出进口大众面对如此盛行的跨界风也显然不甘落后，务必要在国内这个细分市场领域里占上一席之位。 市场环境分析 随着人们生活水平的提高，买车已经不是问题，而是买几辆车的问题。很多人想多买几辆车来满足自己对车的各种需求，而又碍于影响等等问题。一辆Cross Golf足矣。 国内的消费者已经更理性。更知道自己需要什么样的车了，因此对于既能充当日常使用还能兼顾多拉快跑的Cross Golf来说，现在绝对是一个很好的契机。 在这个价位没用同类车型与其竞争，填补了这个价位的cross车型的空白，市场潜力很大。 竞争分析 消费者分析 在大量媒体群的覆盖下，通过追踪网上用户的Cookies，再根据时间，地域，场景等多种定向功能对用户的上网行为进行分析。从而得出： 用户年龄：19-40岁； 用户特征：男性居多，多为中高消费购买力人群； 月收入：5000元以上的占30.2%； 地域分布：重要集中于北京，上海，广州，深圳等沿海发达城市； 用户生活形态分析：多为都市精英，追求高品质生活，享受驾车用车的便利性，实用性，个性； 产品网上分析 上面分析到这款车是适合相对年轻的人群，大多数 40岁以上的人也许很少考虑到此款类型的车。所以我们觉得把它在网上投放广告很重要，在现在的生活里，这部分人群上网的时间相比看电视报纸可能更长一些，他们也能更好在汽车的网站上了解到相关内容。针对目标人群特点，按消费能力，地域，兴趣几条主线选择了汽车媒体圈，时尚媒体圈，财经媒体圈，体育媒体圈和生活媒体圈。分门别类的进行投放。 SWOT分析 S：大众汽车的品质，高尔夫的口碑，进口车的质量； W：由于是进口车所以价格可能偏高； O：是这个价位唯一的旅行车，有大量的潜在消费者且这部分人的购车欲很强； T：其他品牌晚些时候也会推出这种车型，价格会更便宜，有价格优势； 广告目标 最重要的目的在于让公司的产品，借助网络平台用少量的投入来发挥最大的价值，主要投放品牌广告来提升其知名度. 吸引更多的人群来关注（最好能涵括那些不是消费主体的人群，他们也能够帮我们宣传）。广告点击量是个重要的评价标准。广告中要体现出多功能性，优越等相关的特点。最终的目的是很多的消费者愿意来出钱购买产品。 定位与瞄准 前面提到定位是到25-40岁左右的有成的工作者。 对于这类人群，我们想到的方法有： 1.广告中加入家庭这个很重要的元素，我想这款旅行车再适合家庭集体出行不过了； 2.在体现优越性方面，可以提到购买者的身份地位，让消费者自己体现； 3.体现旅行车在现代生活中的地位，以及此款的与众不同； 和传统广告的整合 首先就纸质的媒体，也就是报纸杂志上的广告，网络广告的文字介绍不能太多，所以必须要抓住重点，就是要紧扣最大的有点来描述。 然后相对于电视广告，必要的人物，车辆的出场可以不用那么的拘谨，开放自由的效果能够更好地吸引人们关注。另外也可以是虚拟的场景，比如这款的广告就是以一种虚拟的呈现方式出现的。 网络投放目的 网络投放的成本相对较低，而效果出色。是低投资高回报的经济选择 媒体分析 太平洋汽车网站的传播范围广泛:太平洋汽车网面向全国,同时与5家媒体进行合作,最大范围的发布汽车报价、新闻动态、在线卖车的服务.扩大了受众的搜索量,与去年相比,搜索量曾加近1倍. 媒体分析 太平洋汽车网受众针对性强:网站的受众人群锁定在已有车客户群体及潜在购车客户群体,通过去年后台订单电话的确认及后续的跟踪,受众都是迫切想买车的客户,所以网站的受众精准. 媒体分析 太平洋汽车网广告费用适中:与报纸杂志及其他网络广告费用相比,在取得同等效果的广告效应前提下,太平洋汽车网广告价格适中. 媒体分析 太平洋汽车网受众的可统计性:太平洋汽车经销商平台可将全年发布的新闻,受众的浏览量,在线订单的数量进行有效准确的统计. 投放示例 投放示例 投放示例 测试 以三天为投