(项目二)讲义.ppt

一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素 （一）供应链合作伙伴选择的原则 在合作伙伴的选择过程中，应该根据不同的供应链组织形式和具体任务制定不同的原则和标准，基本原则如下： 1．核心能力原则 2．总成本核算原则 3．敏捷性原则 4．信用原则 有影响力 的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 增值率 高 低 低 高 竞争力 权力矩阵 买家相对供应商的权力 买家 互相依赖 优势 独立 供应商优势 供应商相对买家的权力 低 高 低 高 不同类型合作伙伴关系的特点 普通合作伙伴 竞争、技术性合作伙伴 有影响力的合作伙伴 战略合作伙伴 产品特点 低值一般产品、充分供应、开放型产品结构 偏向开放型产品 定制化、产品结构封闭 完全定制化、结构产品封闭 规制形式 契约 契约+部分专用性投资 契约+专用投资+部分信息共享 专用人才投资+高度信息分共享 契约的作用 非常大 较大 较小 很小 管理特点 严格控制 利用型 支持、帮助 战略协同 考虑因素 价格、供货及时性 持续合理供货+价格 多功能界面 多功能界面 供应商作为伙伴和作为对手的对比 考虑因素 对手 伙伴 供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗 关系维持时间 长期 短暂 低价格 适度重要 主要考虑因素 可靠性 高 可能不高 公开程度 高 低 质量 确保供应源，供应商认证 买方观点 业务量 大 也许小，供应商多 位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散 柔性 比较高 比较低 （二）选择合作伙伴关系时考虑的因素 一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素 0 50 100 选择标准 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 百分比(%) 百分比(%) 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 质量 价格 交货准时性 品种柔性 提前期 批量 图4-6 选择合作伙伴的标准统计图 75 Weber排序 Dickson排序 Dickson重要性 影响因素 1 6 相当重要 价格 2 2 相当重要 准时送货 3 1 非常重要 质量 4 5 相当重要 装备能力 5 20 重要 地理位置 6 7 相当重要 技术能力 7 13 重要 管理与组织 8 11 重要 行业名誉与地位 9 8 相当重要 金融地位 10 3 相当重要 历史绩效 11 15 重要 维修服务 12 16 重要 态度 13 18 重要 包装能力 14 14 重要 运作控制 15 22 重要 培训帮助 16 9 相当重要 程序合法 17 19 重要 劳务关系记录 18 10 相当重要 通讯系统 19 23 不太重要 互惠安排 20 17 重要 印象 21 12 重要 交易的迫切性 22 21 重要 以往的贸易量 23 4 相当重要 担保与赔偿 Weber与Dickson供应商选择准则排序 合作伙伴综合评价体系 A．业务评价 D.企业环境评价 B.业务结构/生产能力评价 C.质量系统评价 企业1 企业2 企业3 成本分析 交 货 质量 运输质量 企业信誉 企业发展前景 技术合作 人事合作 财务状况 设备状况 制造 /生产状况 质量体系 产品开发中的质量 供应开发中的质量 制造中的质量保证