AAA保险营销培训教程.ppt

* * 困惑一:如何突显AAA保险与社会保险的差异化优势 困惑二:如何完善新保销售流程与技巧 困惑三:如何从销售端提升续保业绩 困惑四:如何建立有效的薪酬体系 困惑五:如何围绕AAA保险开展营销活动 * * * * * * * * * * * * * * * * * 仍以促进销售为营销主导思想，缺乏价值链整合营销的思路和方法。 * * * * * * * * 三、当前经销店保险营销的两大核心问题 核心问题1 核心问题2 缺乏续保销售从新车销售开始的策略思想； 策略宗旨------为客户来年续保制造放弃成本！ 策略宗旨------以价值链业务为核心的整合营销！ 仍以促进销售为营销主导思想，缺乏价值链整合营销的思路和方法。 四、围绕保险业务的整合营销 新保 + 5年续保 四、围绕保险业务的整合营销 1、以保险为原动力的价值链整合营销 1.1保险整合营销的宗旨 宗旨一 宗旨二 将有限的资源发挥到无限！ 营销的本质是研究客户问题！ 四、围绕保险业务的整合营销 1、以保险为原动力的价值链整合营销 1.1保险整合营销的宗旨 宗旨一 营销的本质是研究客户问题！ Q：客户不在经销店续保的根本原因是什么？ A:没有“放弃成本” Q：为客户植入“放弃成本 ”的最佳时机？ A“客户新车是在经销店采购的！ 四、围绕保险业务的整合营销 1、以保险为原动力的价值链整合营销 1.1保险整合营销的宗旨 宗