懒洋洋国际公寓2.pptVIP

对逃离现代都市的人而言，这里是梦乡。 “懒洋洋”与工作无关，与心情有关。 电视时间 零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。 或许，我们可以这样来描绘懒洋洋国际公寓生活 快餐店 无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。 步行速度 用走都夸张了，应该叫溜达。 酒精度 0－60，有地道二锅头，有风花雪月啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者杰克丹尼……没酒精的咖啡。 作息时间 从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。 身体运动量 少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。 手机状态 如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。 爱情状况 即使你谁都没有爱上，至少你会爱上懒洋洋。 懒洋洋，其实是一种生活的“态度”。 营销其实是基于需求的管理 有了对产品状态的理解， 就可以知道， 利诱，就是最真实的需求满足， 那么，展开来看，什么样的客群需要它。 追求解放 的 禁锢者 被生活束缚住了的人，想要一个天堂 不肯放弃 的 梦想者 有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃， 何时明月不再照沟渠？ 柔软时光 的 膜拜者 每年都会用那么几天，要么去丽江，要么去阳朔，要么去拉萨。 去发呆和晒太阳。 精彩生活 的 实干家 有更精彩的生活，就要去追求 不被羁缚的实干家 该 总结了。 产品的哪个层面提供购买驱动力 公寓区域？？？有几条路就够了 配套环境？？？我要的不多，吃喝拉撒 复式精装？？？省时省力，贴身贴心 有天有地？？？由我天地宽，喜欢 社区氛围？？？逃离压力，我的自由世界 大雁古城，全精装复式公寓 “ ——懒 散 但有格调的生活—— ” 产品的属性内核归纳（即项目属性定位） 1－表象层－懒洋洋带来有天有地有私人空间的产品形态 2－内质层－懒洋洋另有一番新天地，我的个人世界 懒洋洋 精致的建筑形态 精致的老城厢生活 精致的生活方式 物理属性细分 复式物业的高性价比 很少钱实现有天有地有私我的生活 精致的 超享的 沾了丽江古城很多光 懒洋洋 无拘无束的 自我中心的 精神属性定义 自由的 没有压力的 温暖的和可以晒太阳的 懒散的 重拾对生活的热情 同党的聚集地 梦想的 大雁古城 懒散生活格调 驱动销售的甄选定位—— 同类型定位考究： 1－大雁老城厢，懒人生活哲学 2－丽江古城，懒人生活根据地 3－大雁古城，新青年自由目的地 丽江尚品国际公寓推广策略思路 懒的有理 懒得理你 垄断。 当他们购买丽江的公寓 他们购买的到底是什么 硬通货汇兑 商品 |老城中的老城厢|交通干道|现代建筑|全精装|复式空间|灵活户型|形象高企及基价总和如何切断市场血管刺破溢价？ 核心欲望洞察 他们|他们眼中的 本地客群： 本地客，私企或私营购买力强，宏观认识足够，本地以公务员企业层以及原居民，看重配套与地段，风水，情感依赖 公寓客群： 本地客、外地新移民、高级灰，金领，小企业主、白领。注重品质和享受，感性消费，易被说法和包装打动 投资投机客： 要不冲动型，要不就是反复比较，计算价格与回报率 本地客 地段差不多，购物交通也方便，大社区偏 了，还有些贵了。老城住惯了。 区域新房也不多，户型区间提供多，这个全精装复式的项目其他选择还真没几个 同竞争项目有限 客户消化力门槛 主要是价格敏感 私人性居住需求 外地客 地段无所谓，购物交通无所谓，老城倒是不错。经商、经营、长期旅行，长期留下来，需要个小房子，这个户型区间提供多，全精装复式，直接可入住，方便，值！ 投资客 这里保值肯定没问题，但是投资要看升值空间和升值速度。未来的增值空间有多少很难判断。赔肯定不会，但不一定能赚得多。有的住，有的投资，差不多啦…… 不是值|是价值 营销底牌|绝对价值感 在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于小户型公寓这样的以投资客的投资行为为主的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能再以引导的方式进行,必须进行 利 诱 利在哪? 如何利诱? 其实重要的是让消费者自己来做一个选择 我们需要一个独特的推广方案让其看到利益点所在 观点之 选择与需要 我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。 古城区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？ 便利交通？那只是对于习惯了城市的人而言，来丽江的人更愿意步行； 投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市，比如很猛的海南； 复式产品？是不错，但不到5米层高够呛，总不好说1.9米的人免来吧； 精装公寓？是省去了很多麻烦，但光这个理由只怕还不足够。 回归产品，硬通货到底在哪？ 对于纯粹居住者而言，尚品公寓基本生活配套一般，空间小，谈不上居住的特别享受； 对于投资投机者而言，尚品的产品可圈可点，但主要跟她他有多大程度的喜欢丽江这个地方更有关系。 而空间的问题，复式的格局，没有酒店式的管