织里国际童装城项目定位及招商策略总纲.docVIP

（织里）中国童装城 定位深化及招商策略总纲 黄晓威 2010年3月 本项目定位及招商所存在的问题（仅为初步看法，可能存在偏颇！） 问题一：项目定位阐述并不清晰。项目的经营定位是什么？核心竞争力在哪里？如何让产业升级在招商与后期经营中有具体落点？项目在织里这一童装产业重镇的城市营销中扮演什么角色？在产业升级的大背景下，项目如何承担起织里政府与产业所赋与的史命？ 问题二：政府、协会、媒体等第三方资源整合尚有欠缺。整合政府、协会资源的目的是什么？如何达到这一目地？在目前存在攻关缺口的前提下如何弥补？如何善用媒体资源？如何让小富即安的织里商户重振雄心？如何推动政府、产业、媒体自发的炒作，从而产生最大的新闻动能，实现信息爆发？ 问题三：现有的招商策略的有效性需重新评估，招商政策动力不足，人员培训尚须加强。在开业时间不变的前提下，在短短的几个月里如按原有的策略进行招商，招商目标能否实现？是沿用现有的招商政策，还是推出阶段性让目标商户动心动容的优惠政策？ 问题四：项目的经营策略缺位（或者没有清楚的阐述给外界）！现有的经营策略及推广不能给到欲进驻商户足够的信心！在经营策略不明确的前提下，势必造成商户的观望和不确定性；此外，在发展商持有60%以上物业的前提下，一旦经营策略缺位、经营管理沦为物业管理，势必给项目带来巨大的后续风险！ 问题止：标识系统的标识性及表现张力不够，不能完全体现童装产业的特征