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娃哈哈饮料营销策划书 安徽理工大学 2015/4/25 一 营销策划目的 3 二 市场分析 3 1.中国饮料行业的现状: 3 2.市场竞争分析： 3 3.消费需求： 4 4.娃哈哈产业涉及的领域: 4 5.SWOT分析: 5 三．市场定位: 7 四．市场开发: 7 五.创新营销策略. 8 六.推广战略. 8 1.心理战术： 9 2.销售心理： 9 3.具体方案： 9 4.宣传策略： 10 5.销售管理： 11 六、效果评估. 12  一 营销策划目的 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。 二 1.中国饮料行业的现状: 饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。 中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。更多企业的加入，竞争自然会更激烈同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈