十大套路培训课件09-10-19.pptVIP

三板斧：价 格 合 理 二板斧：入 市 良 机 一板斧：升 值 保 值 三板斧 有钱干什么 晚买不如早买 不买别人，买我的 具体问题具体分析 核心：帮客户下决心（解决客户存在的问题） 例如：比较、考虑、商量、交通、孩子上学等一系列问题，这时要真正发挥 销售人员的角色，将推销的身份转变为“顾问式”的身份，帮客户合理投资、 理财、置业。在谈判过程中，客户与你的关系如何？是否能信任你？要把抱怨 变为一种感性，当做自我完善的动力；把刻板的工作态度转变为热情友善的 态度；将客户的拒绝视为成交的契机。 临门一脚签合同 核心：画龙点晴之作 1）前面所做一切都是在为成交打基础，无论前九步有多精彩这一步做不好就 等于是前功尽弃、好无意义、宣告谈判失败。 2）谈判的成功与否往往不在于事情的难易程度，而在于实际的把握是否 准确。分析客户的购买信号，准确把握时机，最终促进交易。 逼定几项提示 A、自身角色定位----理财专家而非推销员；是朋友而非对手或敌人。 B、心理定位-----运用技巧帮客户合理置业，无需感到不安，当客户真正 受益时会感激你一辈子。 C、临门一脚即是逼定，这一步要把握好火候，不是任何时候都适合逼定 （要在炒热客户前提下进行）。 D、逼定至少要进行三次。 E、逼定要有理有据、有血有肉、一浪高过一浪，而非死逼硬逼。 F、逼定时要把握好狠、稳、