滁州雨润星雨华府营销推广竞标0805(终版)研究报告.ppt

* “溢出的价值，溢出的价格。第一印象重要，真材实料更重要，性价比决定成交。面对刚性市场的需求，必须作（情感＋产品）的诉求。” 扎实的产品价值＋不封顶的形象价值 产品溢价 1.在硬件基础上，提供更多的软性附加值，1＋12 2.同样的产品，增强体验感，感知价值实际价值 形象溢价 1.树立高品质感的项目形象，价格预期不受限 2.高级趣味，获得气质相投的情感偏好 3.精英阶层，先锋人士的标签感 产品与形象并重，才能实现性价比的突破，赢得消费者的青睐！ 产品定位 * 营销策略 Marketing strategy 品牌价值//产品价值//客户价值 * 品牌价值 产品价值 客户价值 规划 建筑 园林 户型 材料 1.1容积率别墅社区/联排和小高层/人车分流/主街生活商业配套 新古典主义欧式建筑风格 景观园林/城市绿地 270度采光//…… 外立面全干挂石材/环保建材/智能化设施 世界精英 雨润地产 第二居所升级为第一居所 不离开本区域的，泛CBD区域的金领人群 别墅的终极置业(受新政挤迫） 跨国公司持有，转租给高管 策略总纲 * 亮度： 炒区位、做品牌形象／再推广项目、卖产品 先： ／区域炒作／概念炒作／品牌炒作/卖居住理念／卖生活方式／ 后： ／做配套／做服务 / 卖精品住宅／ 第一阶段 概念先行，弱化产品形象，则以项目轮廓展示为主，强调弘阳品牌形象。 第二阶段 产品整体形象浮出水面，全面展示项目高品质性价比产品主轴实现热销，再顺势带出产品的后续推广 先：品牌概念导入：雨润地产 中国民营企业500强第8位 遍布全国30个省、直辖市和自治区 后：产品浮出水面 住宅产品核心卖点 商业配套与一站式服务 营销落地策略——抢眼球、引关注，虚实结合 策略总纲 * 品牌价值：雨润地产 雨润集团： 雨润集团是一家集食品、物流、旅游、商业、房地产、金融和建设等七大产业于一体的民营企业集团，成立于1993年， 总部设立于南京市建邺区，员工总数近13万人，下属子（分）公司300多家，遍布全国30个省、直辖市和自治区。 雨润集团下属300多家子(分)公司，分别设立在江苏、安徽、北京、上海、河南、河北、甘肃、四川、辽宁、广西、广东、湖南、江西、新疆、黑龙江等31个省、自治区和直辖市。2011年，雨润集团总资产达358亿元人民币，员工总数为10万多人。“胡润百富”董事长兼首席调研员胡润在“2011胡润品牌与责任论坛”上发布了《2011胡润品牌榜》排行榜中排名第39位，品牌价值已达125亿元。 雨润地产： 传承雨润品质，建筑地产精品。雨润集团自2002年涉足地产业以来，即朝着规模化、专业化的方向发展，开发项目遍布南京、苏州、上海、安庆、黄山、吉林等地，并积极向海外拓展。已开发的“月安花园”（南京）、“秀水华庭”（安庆）、“香水百合”（安庆）、“御墅天筑别墅”（黄山）等楼盘分别荣获了中国“十大康居示范工程”、“中国建筑精品楼盘”、“全国最佳景观别墅”等殊荣。“星雨华府”（南京）荣获“中国最佳国际化社区大奖”、“中国最佳园林住宅大奖”和“中国最佳创意户型大奖”等多项荣誉，全部建成后将成为南京河西新城区的高品位时尚的大型住宅小区。 * 称雄滁州，首先要收买人心！ 通过雨润·星雨华府形象求诉，引导消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。 品牌知名度的建立 品牌认知度 品牌忠诚度 品牌价值：雨润地产 * 目标客户的形象认同 项目的形象价值连接 项目的销售价值挖掘 项目的市场销售突破 品牌价值最大化 新中产阶级的心理认同基础 新中产阶级的居住要求 这种居住要求在项目上的具体反映 市场对项目推广价值的认同 项目和发展商的品牌丰满 形象支撑 销售支撑 雨润·星雨华府 品牌价值：雨润地产 * 梦 想 dream 梦想涵义: 梦想是指意识形态下对未来的期待。 每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。从“梦想·家”到“中国·梦”，每个人都有权利去期待， 每个 梦想都值得去灌溉，一个个小小的梦想，凝聚了几代中国人的夙愿。携手雨润，构筑梦想家园。 走进雨润地产 眼前忽然明亮 心情那么欢畅 爱飘洒在空中，温暖我心房， 释放美丽在每一天 雨润地产， 构筑梦想家园 …… TIPS：“梦想雨润” 品牌价值：雨润地产 ——雨润地产，构筑梦想家园—— * 品牌价值：雨润地产 营销一段 以事件立品牌 营销二段 以活动建形象 营销三段 以展示促销售 ∣区域：城市焦点 ∣活动：持续发力的营销系统 ∣产品：展示力度加强 成熟的POWER营销模式 （品牌+活动+展示） 事件营销建立大品牌气势 （售楼处/样板示范区亮