传统广告公司的网络营销研究报告.ppt

* 传统 广告公司 陈君艺 网络营销方案 目 录 Part. 1　何为 “网络营销” Part. 2　公司形象定位 Part. 3　目标市场定位 Part. 4 “网营” 方式的选择 Part. 5　撰写营销方案 Part.1 何为 “网络营销” 大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点； 通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为 网络营销。 简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，从而达到一定营销目的的营销活动。 一、网络品牌 二、网站推广 三、信息发布 四、销售促进 五、销售渠道 网络营销的九大职能 六、顾客服务 七、顾客关系 八、网上调研 九、信息搜索 SEO优化 （一）搜索引擎营销　　　　　　（四）品牌营销 （二）交换链接　　　　　　　　（五）提高网站排名 （三）竞价推广　　　　　　　　（六）SNS社区推广营销 网络营销的常用方法 整合营销 （一）论坛营销 （二）微博营销 （三）博客营销 （四）SNS营销 （五）病毒性营销 （六）网络视频营销 （七）WIKI营销 （八）网络营销联盟 （九）事件营销 （十）视频营销 （十一）微信营销 （十二）QQ营销 （十三）视频营销 （十四）移动互联网营销 （十五）新媒体营销 网络营销的常用方法 Part.2 公司形象定位 市面上广告公司这么多 为什么顾客要选择你呢 ？ 公司的形象定位 加强公司辨识度 做好自身CIS建设 (企业形象识别系统) 公司发展规划 所有项目成果是公司的一张张“名片” 知己知彼 SWOT分析 竞争者分析 形象的推广 公司的官方网站、官方微博等的设计都会延续公司的形象风格，甚至客服的说话方式也能反映公司的形象 Part.3 目标市场分析 公司与客户的双向选择 抢占市场份额 挖掘潜在顾客 把公司品牌做精致 确定公司的目标市场 最宝贵的资源：客户 新客户是怎么知道公司的 亲朋好友们的口耳相传 注重口碑营销 熟客大多数玩哪种“新媒体” 为下一步网络营销方式的选择做参考 从客户方面进行公司推广 可通过微博、微信平台的搭建，与客户建立关系网 多与圈子红人互动,扩大公司知名度 Part.4 “网营”方式的选择 跟上“ 新媒体” 时代的脚步 新浪微博 受众较广，可挖掘潜在客户 互动性强，把公司形象做生动 公司成员的个人魅力可吸引更多关注 (例：顾爷、“节操手机”的顾异和徐厂长) 微信平台 相对新浪微博来说，高阶层客户大多倾向选择微信，熟悉度和私隐性较强 官方网页 全面展示公司形象与优势 公司项目成果展示是最强有力的实力证明 个性的文案营销可“一石激起千层浪”(例：节操手机) 跟上“ 新媒体” 时代的脚步 人人网 “人人小站” 的影响力不容小看，如：日本品牌无印良品、各种交互设计小站、摄影小站等 更多 …… …… QQ 使用人数最多 可建立公司拟人化QQ 说说，QQ空间的信息扩散力量不可忽视 Part.5 撰写营销方案 综合上述的 “公司形象定位” 与 “目标市场分析” 资料， 撰写网络营销方案 *