与供应商的谈判技巧剖析.pptxVIP

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2016-11-28 发布于湖北
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与供应商的谈判技巧剖析.pptx

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;一、不做囚犯式的采购;一、不做囚犯式的采购;一、不做囚犯式的采购;一、不做囚犯式的采购;二、善于反问;二、善于反问;三、转移话题;三、转移话题;四、善于果断地回答问题;四、善于果断地回答问题;五、要善于澄清问题 ;五、要善于澄清问题 ;六、死猪不怕开水烫 ;七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来问 ;七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来问 ;八、在同一时间拿同样的问题去问不同的人 ;八、在同一时间拿同样的问题去问不同的人 ;九、同一个问题在不同的时间问同样的人 ;九、同一个问题在不同的时间问同样的人 ;十、不用首先出价或还价 ;十一、永远不接受第一次报价 ;十二、让步要慢 ;十三、谈判的时候要有详细的记录 ;十四、要让供应商提供拆分的报价 ;十五、故意制造僵局 ;十五、故意制造僵局 ;十五、故意制造僵局