汽车行业PMCH2重点.ppt

PM-CH2 CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸 Part-1. 市场区隔、产品定位 n??? 1. 市场区隔 Market Segmenting?n??? 2. 产品定位 Product Positioning 1. 市场区隔 n??? 1-1. 品牌定位图n??? 1-2. 市场区隔 与 行销手法之演进n??? 1-3. 市场区隔基础与相关变量n??? 1-4. 有效市场区隔的准则n??? 1-5. 区隔步骤n??? 1-6. 行销手法 1-1. 品牌定位图 n??? 两个变量n??? 三个变量?n??? 七个变量呢？ 1-2. 市场区隔与行销手法之演进 n???? 生产导向、大量行销（Mass Marketing） n??? 福特 T 型车的时代? n???? 婴儿潮世代、需求多样化、产品多样化、行销手法多样化，宣告市场也多样化。市场区隔 时代于是到来。 1-3. 市场区隔基础与相关变量 n??? 先把市场分成大项（区隔基础），如：地理、性别n??? 再由大项中细分成小项（区隔变量），如：东部、西部；男、女n??? 选出几个不同的变量，加以组合，区隔于焉成型。?n??? 九种区隔基础： 地理 區隔 人口 區隔 心理 區隔 生活型態 區隔 社會文化 區隔 使用行為 區隔 使用情境 區隔 利益