人脉经营实务(个人精心编制)2012.06.12版@teliss教程.doc

人脉经营实务 一、为什么要经营人脉 ................................................................................................................... 1 （一）人脉经营是职场必备的能力 ............................................................................................... 2 （二）人脉关系网络，是事业成功的关键 ................................................................................... 2 （三）人脉是第三次改变生命质量的机会 ................................................................................... 2 二、人脉是什么 ............................................................................................................................... 3 （一）人脉及人脉经营 ................................................................................................................... 3 （二）人脉分类 ............................................................................................................................... 3 三、对人脉的认识误区 ................................................................................................................... 5 （一）认为经营人脉就是“投机钻营” ........................................................................................ 5 （二）认为人脉资源是可遇不可求的 ........................................................................................... 5 四、人脉经营的理念/原则 ............................................................................................................. 6 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 ............................................................................ 6 （二）稳定的关系，必须靠工作来建立 ........................................................................................ 7 （三）“储蓄”人脉要趁早............................................................................................................... 9 （四）拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄 ............................................................................................ 9 （五）创造机会，主动拓展人脉..................................................................................................... 10 （六）用“二八”原理整理人脉.................................................................................