BC商业模式教程方案.ppt

第二章 电子商务模式 第一部分 电子商务交易模式 第二部分 商业模式 第三部分 B2C商业模式分析 当当与供应商的双赢——当当收益 战略供应商在合作上也为当当网提供了增值服务。例如，在年初与当当网共同制定全年发展计划并定期总结交流，保持双方高层良性沟通；全程或阶段性地为当当网独家提供新品；优先保证当当网的供货及提供详尽的商品信息；在各项营销活动中植入当当网信息，与当当网共同举办如签售、视频访谈等推广活动；单独为当当网定制或加印一些商品等。 一般情况下，当当网是在顾客买书下了订单后，才从出版商那里进货。购书者选择自需方式进行支付书款，而当当网却在图书售出后才向出版商付款，这就使得它的资金周转比传统书店要顺畅得多。由于保持了低库存，当当的库存周转速度很快。 商业模式分析——合作伙伴网络 支付方式 货到付款：与第三方物流的合作 银行卡在线支付： 网上支付平台 商业模式分析——合作伙伴网络 银行名称 支持网上支付的银行卡名称 一卡通、信用卡 借记卡、信用卡 龙卡储蓄卡 借记卡、准贷记卡 借记卡、信用卡 银联支付 财付通支付 快钱网上支付 支付宝支付 国外信用卡支付 当当联盟计划 联盟会员在自己网站页面上播放当当广告，如果客户通过这些网站成功购买了当当网的商品而又没有发生退货，当当的系统会跟踪到这个客户是来自那个网站，并将自动记录该行为，这些网站将会获得最高10％以上的销售提