制定战略时莫忘“利益分配”.docVIP

制定战略时莫忘“利益的分配” 岁末年初，往往是企业制定以及发布“战略”时候，与此同时，也是企业依照年度业绩“论功行赏”的时候。然而，往往就在此时，企业人员的流动量也是最大的时候，尤其是企业高层。在企业的“战略”制定中，有一个极其重要的方面往往被战略制定者所忽略，那就是“利益的分配”！人们在制定“战略”的时候，往往只想到“战”，而没有想到“略”！人们一提到‘战略’，往往想到的只是客户需求、市场定位、竞争分析等等，其实“略”的写法是左边一个“田”，右边一个“各”字，其意思是，在公司战略实现的过程中，让利益攸关方，包括客户、合作伙伴、员工等等，都各自能够获得自己的一份“田”，也就是收益！说到这里，人们往往会想到历史上一个著名的人物——韩信！对于韩信而言，封疆称王是其最大的人生理想，这本无可厚非，问题出在是以功劳作为利益分配的“依据”？还是作为利益分配的“筹码”？韩信无疑选择了后者，一次在刘邦被项羽困在成皋时“求封假王”，让刘邦忍不住破口大骂；一次是在会师垓下前的“按兵不动”，又让刘邦被项羽回师痛击。除此以外，加上后来的“藏匿钟离昧”、“称病不朝”、“羞于周勃、灌婴同列”等等，这些都是韩信为自己埋下了杀身之祸。假使韩信也能学一点“黄老”，表面谦让，不炫耀功劳，不自逞能干，那么他对于汉朝的贡献，就可以同周公、召公、（姜）太公媲美，何至于落得这样一个下场？在现代企业的用人制度之下，我们没有必要刻意学习什么“黄老之术”，但在战略实施与利益分配的过程中，摆正个人与组织之间的关系是必要的。当然，对于“韩信之死”，问题也不仅仅出在韩信个人身上，刘邦在得天下之后，并没有完全兑现他的承诺，以至于某日，刘邦在皇宫的楼阁上看到许多将领在聚首交谈，窃窃私语。刘邦遂问身旁的张良：“这些人在谈什么？”张良说：“他们在商量造反呀！”刘邦大惊：“天下刚定，为何又要造反？”张良说：“陛下奋起民间，全靠这些人出力才取得天下。现在您当了皇帝，而他们这班人迟迟得不到封赏，更害怕以往的过失成为惩罚他们的理由，所以聚在一起酝酿反叛了。”刘邦一听，才恍然大悟，随后找了一个有军功但平时总和他作对的人封了爵，稳定了人心，随后又加快了分封的步伐，才稳定了局面。由此看来，打天下的时候是一回事，坐天下的时候又是另一回事了。这也是我们企业领导者在制定“战略”的时候，往往在“战”字上下足了功夫，反而忽略了“略”字的真正含义——相关利益人的利益分配！TOP