业绩才是硬道理试题精要.docx

业绩才是硬道理(二)结业试卷 一、单选题 共5题 题号: 1 本题分数:6.0 分 “谢归用谢”中的“归”指的是什么。（ ） ????A、功劳归别人 ????B、功劳归自己 ????C、归属地 ????D、归类 题号: 2 本题分数:6.0 分 干部早会与早会所共有的流程有以下哪些环节。（ ） ????A、出勤报告 ????B、唱歌舞蹈 ????C、专题学习 ????D、工作汇报 题号: 3 本题分数:6.0 分 业务启动大会最主要的功能是什么。（ ） ????A、承前启后 ????B、宣导业绩目标 ????C、强调奖惩措施 ????D、增加凝聚力 题号: 4 本题分数:6.0 分 结合本课程，以下哪个是当前一个企业家、管理者和销售人员必须具备的本质和特长。（ ） ????A、演讲能力 ????B、团队建设 ????C、战略规划 ????D、整合资源 题号: 5 本题分数:6.0 分 早会中为了让员工的情绪好起来的是哪个环节。（ ） ????A、开场 ????B、导向 ????C、学习 ????D、训练 二、多选题 共5题 题号: 1 本题分数:10.0 分 早会包括以下哪些环节。（ ） ????A、开场 ????B、导向 ????C、学习 ????D、训练 题号: 2 本题分数:10.0 分 结合本课程，会议有哪些类型。（ ） ????A、年会 ????B、日常经营性会议 ????C、业务启动大会 ????D、经营管理专题会议 题号: 3 本题分数:10.0 分 员工的成长有以下哪些路径。（ ） ????A、企业的知识化培训 ????B、个别辅导 ????C、个人进修 ????D、会议系统成长 题号: 4 本题分数:10.0 分 会议的要素包括以下哪些。（ ） ????A、会而有议 ????B、议而有论 ????C、行而有果 ????D、论而有行 ????E、果而有报 题号: 5 本题分数:10.0 分 以下哪些是业务启动大会的特点。（ ） ????A、流程简单，但形式复杂 ????B、注重创新和创意 ????C、属于表演型会议 ????D、会议时长一般为1个小时左右 三、判断题 共5题 题号: 1 本题分数:4.0 分 销售是现场型管理。 ????A、对 ????B、错 题号: 2 本题分数:4.0 分 作为管理者，我们需要听取员工的意见，但不可能采纳所有的意见。 ????A、对 ????B、错 题号: 3 本题分数:4.0 分 业务启动大会只有销售队伍需要召开。 ????A、对 ????B、错 题号: 4 本题分数:4.0 分 沟通需要双向互动，才能真正达到沟通的目的。 ????A、对 ????B、错 题号: 5 本题分数:4.0 分 会后早会流程简单，形式不复杂，所以质量比较容易保证。 ????A、对 ????B、错 业绩才是硬道理(三)结业试卷 一、单选题 共5题 题号: 1 本题分数:6.0 分 领导要扮演好家长的角色，需要做到哪一点。（ ） ????A、包容 ????B、严厉 ????C、教人 ????D、教技能 题号: 2 本题分数:6.0 分 以下对物质激励说法正确的是。（ ） ????A、激励效果最持久的方法 ????B、见效快 ????C、没有负面影响 ????D、像中药，见效慢，但负作用小 题号: 3 本题分数:6.0 分 某企业为鼓励销售人员制定了许多奖励措施，规定年销售额达到500万元可奖励轿车一辆，但几年下来却没有一个人能够得奖，似乎此项措施并没有起到应有的激励作用，其中最可能存在的问题和解决措施是： ????A、企业的产品销路不畅，因此企业应改进产品，降低产品成本以扩大销路 ????B、企业的销售部门领导不力，应更换销售部经理 ????C、奖励标准定得太高，应根据历年销售情况适当调低 ????D、销售人员能力欠佳，应重新招聘新的销售人员 题号: 4 本题分数:6.0 分 业务推动，最有效的办法是什么。（ ） ????A、激励 ????B、增加压力 ????C、扩大困难 ????D、把“想要”变成“需要” 题号: 5 本题分数:6.0 分 结合本课程，对“监督”的理解正确的是。（ ） ????A、监视 ????B、检查管理 ????C、敢于对员工的错误问题说不 ????D、纠错 二、多选题 共5题 题号: 1 本题分数:10.0 分 下列属于培训激励的是。（ ） ????A、制定严格惩罚制度 ????B、将培训与考核/晋升关联 ????C、参观外部优秀企业 ????D、给学员颁发证书并公布 题号: 2 本题分数:10.0 分 以下对沟通的说法正确的是