世家机构2013年09月成都瑞升新都项目沟通稿教案.pptVIP

典型案例2：万科五龙山——产品分析 万科TOP系产品 典型案例2：万科五龙山——营销分析（客户） 别墅以成都客户为主，高层以城北客户为主 别墅客户来源：? 项目的联排别墅房源起价为380万元，独栋别墅起价为700余万，门槛高企导致本地区内大量需求被排除在外，所以项目有较大部分为万科”TOP”产品的忠实追随者，因此成交客户中有较多来自深圳和上海这两个万科曾经开发过“TOP”产品的地区。 根据售楼人员讲解，在客户方面，其实成都本土和川内客户仍旧是主力。 ? 九墅客户来源： 万科五龙山普通住宅价格在130-300万之间，针对对象是以中高收入家庭，典型的为私营业主，周边学校大学教授、以及从事高收入职业的社会精英人士。在区域分布上，普通住宅的客户分布明显以城北区域为主。购买客户年龄段来看，以中年人较多，年龄在30-45岁之间。 典型案例2：万科五龙山——小结 作为成都郊县代表性楼盘，给我们以下几点启示： 1、作为西南首个、万科第一个开山之作，五龙山项目让万科的高端物业更加丰富，同时在项目开发中利用了诸多的先进开发理念和绿色环保技术，这一点是值得学习借鉴的； ?2、对资源的深度挖掘是万科五龙山能够初步成功的主要原因，这也是项目的核心价值点，项目让人产生一种回归田园印象，良好的销售业绩表明了市场对这点的认同。 ? 3、产品的打造能力及呈现能力是万科的巨大优势。 保利石象湖乡村俱乐部 典型案例3