营销技能训练区域市场开拓傻瓜模式.docVIP

区域营销主管之营销管理技能训练之四 导 言 伴随着市场经济机制进一步搞活，区域经济的开发与竞争日已激烈,关系产业及各行业内部的竞争,可谓是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的生物链状况。 第四讲 区域市场开拓的傻瓜模式 课程内容: 一.要创造性的分析把握市场竞争空间, 避强击虚 二.要分析找准与竞争对手的差异化空间, 结合产品品牌﹑服务及企业自身的特 点,并加以融合,形成合力 三.要在有利于企业参与竞争的优势空间 中实施企业内外部环境的整合,找准 切入点 课程目标: ?揭示区域市场的开发理念 ?掌握区域市场开拓的傻瓜模式 ?学会运用区域市场环境的分析工具 ?充分把握整合营销的理念，整合区域市场竞争环境的空间性 ?掌握企业参与市场竞争的定位理论 ?帮助企业策划区域市场竞争战略 当前企业营销创新的方向: ?导言中我们讲到: 伴随着市场经济机制进一步搞活,区域经济的开发与竞争日已激烈,关系产业及各行业内部的竞争,可谓是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的生物链状况. 这一市场现象告诉我们: 可见各大中小型企业参于市场竞争的程度，而市场给予它们的机会都是平等的,也就是说,企业参与市场竞争已不是产品本身而言了,而是要重点突破企业参与市场竞争进行区域市场开拓操作模式系统的研究与开发.尽而制定出符合市场规律的、有利于企业参与市场竞争的区域市场开拓战略、计划方案、使产品(