(金融服务行业)业务部绩效考核方案精要.docVIP

业务部业绩考核方案 ? 为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。? ? 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。? 一、营销人员的薪资构成? 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。? 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。? 二、业绩考核办法? 本业绩考核办法为月度考核。 月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。 1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。 2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成1