试论国际水准销售企业建设.docVIP

试论国际水准销售企业建设 刘宪华 2010年，迎来新世纪第一个十年，山东销售公司已经从“一无油库、二无网络”的创业初期发展到今天销售网络遍布全省17地市，拥有资产型油库20座，库容44.48万方，运营加油站780余座，年零售能力280万吨，公司取得了持续快速健康发展。 今天，山东销售公司又把发展目标确定为建设“规模发展、效益领先、管理科学、服务优良”的国际水准销售企业，这既是集团公司以全球化视野推动和深化市场战略的一项重大举措，也是山东销售公司基于成品油行业发展趋势的准确把握，市场形势的科学判断以及公司十年来发展成果的有效转化。建设国际水准销售企业，机遇与挑战并存。山东销售公司已经扬帆起航，正在积极探索、迎接挑战，也在抢抓时机、取得突破。 一、转变思想观念，牢固树立建设国际水准销售企业目标 一个新目标从提出到最终被认同，必然会经历一定甚至是漫长的过程，也容易引发人们的议论和思想波动。在确定建设国际水准销售企业目标的初期，山东销售公司部分员工对这一目标存有疑虑，主要体现在：公司主要经营范围在山东市场，为何要建设国际水准销售企业；建设国际水准销售企业的目标是否过高。面对这样的疑惑，山东销售公司领导班子意识到，没有思想观念的更新，就不会有前进的动力，必须从转变思想观念入手，解决认识上的问题。为此，山东销售公司在全体员工中开展了“二次创业”大讨论、主题教育宣讲等活动，大力宣传建设国际水准销