华鹤2000年.ppt

产业动态 - 现状及预测 全国家具生产企业（包括个体）有3万多家，独立核算的工业企业8034家，全年产品销售额为268.27亿元。 国内家具生产企业占销量69.2%，“三资”企业（738家）占29.4%，国外家具占1.2%，“三资”在中国家具市场中已占有重要地位，市场份额仍在大幅增加。 木制家具占销售额的65%，钢木家具占23%，竹藤占2.6%,软体家具占6%。 (以上所有数据均为97年数据,由华通人市场调研公司提供) 产业动态 - 现状及预测 今后十年内,中国家具需求量将以每年10%以上递增，中高档家具的需求量呈上升势头。 涉外宾馆室内装饰进入更新期。目前中国有2000多家涉外宾馆，将有30多万间客房进入更新发行的高峰时期。预计改造需花费用100亿元左右。 目前中国每年有数千万平方米的办公楼和公共建筑竣工，要求提供大量的办公家具。同时，原有的办公家具亦进入更新期。预测，今后若干年内，在全部家具销售总量中，办公家具销售量比重将由目前的10%提高到20-30%。 产业动态 - 现状及预测 今后十年,中国年约有1000万对青年进入结婚期，他们是家具的主要购买者。中国的住宅建设将以15%速度递增。 家具出口仍将会快速增长。家具是劳动密集型企业。经济发达国家的家具制造业由于劳动力成本的不断提高，会更多向发展中国家转移。 产业动态 - 总结 这是个有很大需求量但很纷乱无绪的市场，有规模的企业将会有很大空间去占领更多份额。 木制家具仍然占有大部分市场。 房地产业(住宅及办公楼)的发展及酒店更新的周期为集团销售(木门/家具)提供了大量的空间。办公家具和酒店家具都非常适合有大规模生产线的产业生产。 消费者要求日趋多元化，对设计要求越来越高。 竞争动态 WTO的临近，低关税会使进口家具更有优势。 手工作坊式的家具生产者仍占大多数，南方小厂跟随潮流，产品改变快，成本低，价格优势明显。 1998年，中国家具出口总额为14.04亿美元，其中许多三资企业除生产内销外，还大量销往国外。 一些国内企业如“曲美”已意识到产品开发设计环节的落后，邀请国外设计师操刀，初见成效。 竞争动态 “宜家”，“联邦”的经营模式，没有设备投资的拖累，以市场需求出发，着力于产品研发和店面建设，充分利用国内外众多家具加工厂的资源进行生产，资金回转快，产品更新快，品种丰富。 随着消费者需求多元化及家具潮流的更新速度，欧美一些知名家具生产公司已转为“批量小，品种多，或订制”的经营模式 竞争动态-结论 不断成长的家具出口市场，证明OEM的市场很大。 产品设计好坏和更新速度已成为最关键的增长或制约因素。 产销分离是顺应市场竞争需求的经营模式 产：充分发挥产能 - OEM和集团用户 销：以设计为原动力，开发和引进市场需求产品，建立品牌 华鹤自身 两大优势 一流设备和庞大的生产能力：年产能为4亿以上 强大的区域零售网络：在北方地区27个城市，拥有58家直营零售店 现存的问题 投资最大的两个领域 - 工厂店面 - 都没有充份发挥各自的优势，反而相互牵制。即：生产的产品不能满足市场需求，而导致店铺流通不畅，同时自身有限的渠道销量无法填充工厂产能（利用率约25%）,造成产能和经营面积的双重浪费。 设计开发欠缺反映市场的能力 华鹤自身-结论/启示 经营模式可调整为三种并存且相互独立业务实体 加工 - 发挥产能 接OEM定单，和集团用户的少品种，大批量的产 品定单，以充分发挥产能 华鹤自己的产品 - 建立具有竞争优势的品牌 发展经销商帮助销售现有商品 建立市场信息反馈机制，加强研发设计 零售 - 发挥坪效 解放零售店，卖真正好卖的东西，部分自己生产，部分委托加工或外进 总体结论 华鹤应从根本上实现企业经营模式的变革： “生产+销售” “设计+生产” 2000年的解决方案 如何发挥产能 如何管理和协助经销商 如何发现和规划试销对路的华鹤产品并逐步形成设计优势 现有零售店的宣传与促销 发挥产能 如何发挥产能 - OEM 怎样得到OEM定单 参加国际家具展览会 明确哪种厂商可以成为合作对象 最好是有品牌的家具公司，可提供技术支持与管理监控资源 中档左右，单价较高 适合工业化，规模化生产的产品 尽量多地掌握参展厂商的资料，进行目标接触 通过互联网或当地行业协会那到知名厂商名单，了解他们的产品，规模，有无海外业务等 列出要拜访的主要对象，有计划地安排时间 如何发挥产能 - OEM 准备充足的资料 资料内容： 企业介绍：历史，规模，理念， 产能介绍：设备种类，型号，技术指标，年产能力 产品介绍：木门/家具 业绩介绍：OEM历史 资料形式（双语）： VCD（在电脑中演示录象） 介绍册 通过行业协会或商会，建立联系，组织