企业结构影响行为的案例(24页)重点课程.doc

结构影响行为的案例教学 结构 1绩效与个人特性、组织环境之间的关系 2结构影响行为 不同的人在相同的组织环境中倾向于产生性质类似的行为。 案例：“情人啤酒 1零售商 ?24小时营业的连锁店、或家庭式食品杂货店的管理者。 ?由于商店经营几百种商品，来自几十家批发商；而且啤酒批发商要处理几百家零售商的交货业务。管理者与啤酒批发商的关系只是通过订购单（一张小纸）核对记号、沟通信息。 ?“情人啤酒”是零售商销售最稳定的一种啤酒。为确保供应，零售商通常保持12箱的库存量。由于定单发出后，啤酒需4周的时间到货，因此零售商将每周订购4箱看作是理所当然。 消费者需求量的变化 某年某月某周，我们称其为第二周：情人啤酒的周销售量突然增加一倍，从4箱增至8箱。零售商为了保持正常的12箱的库存，将定单的数量提高到8箱。 第三周：仍保持8箱的销售量。而批发商只送来4周前零售商所定的4箱。而目前仅剩下4箱的库存，为了安全起见，零售商订购了12箱，以保持原有的库存量。 第四周：从一些年轻顾客那里得知：大约一个月之前，有一个流行歌合唱团在电视节目中出现，这个合唱团以“让我们喝下最后一口情人啤酒，共同奔向太阳”作为歌曲的结尾。 本周啤酒到货只有5箱。零售商虽然知道前几周已多定了几箱，但估计需求会进一步上升，因此又订购了16箱。 第五周：啤酒卖光。零售商又收到7箱（显然批发商已开始对零售商的定单变化有所反应