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豪车维修营销心得 跟有钱人谈文化 买名车的人不缺钱，不缺房子，如何与其沟通？什么话题能引起他们的兴趣？ -----谈文化，谈品味 男人话题：财经投资、美酒、美女、美食美玩、高尔夫、汽车旅游等 女人话题：奢侈品、钻石珠宝、美容美发美妆、亲子、购物、宠物、男人等 此类销售员必须有广泛博闻，有阅历、见识广，有品味 跟文化人谈钱 豪车维修营销，经常要多开展跨界主题活动，如财经讲座、红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等活动。请各界专家名人出席，请这些文化人目的是为了跟客户谈文化、谈生活，拉近与客户的距离，以达四两拨千斤的目的。 跟富人谈什么 如何保持财富持续增长 如何保持自己和家人身体健康 如何关注下一代的成长，教育好下一代 围绕上述问题对症下药，投其所好 渠道管理须精细 营销推广仅限于大量盲目投入广告做活动，无异于大炮打蚊子，要达到营销的理想效果须加强媒体精细化管理，一定要想清楚真正的客户在哪里？如何精准有效地投递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格还是产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买的信心？如何成交？（主要针对一卡式充值） 口啤好才是真的好 做好产品 做好现场展示和服务 广告要树立良好形象 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户，用细心、耐心、真心、贴心、恒心去感动客户 面子很重要 “爱面子，讲排场”这是大多数富人最大的一个心理特征。豪车维护平台也是同样的道理 场子形