捷盟公司专业经营赢向未来销售培训投影片(讲师)剖析.pptVIP

销售的定位 和谐社会 交 易 福 利 商 业 公平制度 销售从业人员的社会价值 造福人群 培训英才 回馈社会 第4次研讨：我的营销体验 分享内容：在小组内分享自己的营销体验并推荐出小组的经典个案。 小组分享时间：10分钟 班级分享时间：5分钟 销售的生命之树 杰出销售主管成功的必要条件 热爱销售事业，具有奉献精神 （生命之树的根） 具备专业化的销售技能 （生命之树的枝干） 能创造高生产力与留存率的销售团队 （生命之树枝繁叶茂） 第五篇 专业销售篇 业务员的销售生涯 活动量管理 需求分析 服务行销 可持续推动带来增量的产说会模式 目标市场行销 业务员的销售生涯 生涯模式一：2件*12月*3年=72件 生涯模式二：3件*12月*3年=108件 生涯模式三：4件*12月*3年=144件 业务员的主要工作 拜访新客户、促成新契约 服务老客户、争取销售机会 取得老客户的转介绍 推销活动管理工作计划 序号 销售对象分类 销售活动目的 目标（次数） 实际达成 计划目标/变动 1 直系亲属 2 至交好友 3 亲戚 4 同事 5 既有保户 6 业务来源中心 7 职团 8 有力人士 9 递交合同 10 直接推销（陌生拜访） 11 个人观察之准主顾 12 被介绍人 13 未成交客户 14 电话约访 15 网络 一、工作时间： 月 日至 月 日（ 工作天）（第